Votre force commerciale n’est pas sous-performante, elle est sous-équipée.

Avant de répondre, il faut savoir quelle est la taille de votre marché, et c’est précisément ce que personne ne sait calculer. La plupart des équipes prospectent les établissements déclarés sous leur code d’activité et s’arrêtent là, alors que ce code embarque des activités qui ne les concernent pas et laisse dehors des prospects déclarés ailleurs, les agents de marque par exemple. On reconstruit ce périmètre de départ, puis on le trie ligne à ligne pour isoler ceux qui correspondent à votre cible. Vous pouvez déjà en avoir l’ordre de grandeur avec le calculateur de taille de marché, qui travaille sur nos relevés de marché. Vient ensuite votre panier moyen et votre marge par produit : un compte gagné qui vaut quelques milliers d’euros rentabilise vite un périmètre de quelques milliers de lignes, à faible marge unitaire il faut du volume. Le calcul est le vôtre, on vous donne les chiffres du périmètre pour le faire.

Non, mais la logique change. Sur une petite équipe, la valeur n’est pas le temps rendu, c’est de ne pas rater les comptes qui comptent : vous voyez tout votre marché d’un coup et vous choisissez par où commencer, au lieu de découvrir un concurrent installé chez un prospect que vous n’aviez jamais listé.

Un périmètre local n’est pas un état figé. Chaque année, une part importante des établissements change d’adresse, de dirigeant ou d’activité, d’autres ferment, d’autres se créent : un fichier livré une fois se périme en continu, et c’est ce rythme qui fixe la durée. L’engagement est donc de douze mois, avec reconduction tacite. La licence couvre la cartographie et ses mises à jour sur toute la période, et vous conservez ce qui a été livré.