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Calculateur de qualité des prospects
Un fichier acheté sur les bases SIRENE, les numéros SIRET ou les codes NAF vous vend un statut juridique, pas un acheteur. Il dit qu'un établissement est déclaré, jamais s'il a l'usage de votre produit ni s'il est encore en activité. Vos SDR découvrent donc au téléphone ce que le fichier aurait dû trancher avant.
Ce que vos SDR brûlent avec des fichiers non qualifiés.
Le gaspillage n'est pas dans le prix du fichier, il est dans le temps de vos SDR.
Environ 100 appels par jour sur 20 jours ouvrés.
Sur un fichier bâti sur les codes NAF, c'est l'ordre de grandeur qu'on mesure.
Appels sur des établissements hors cible7 500 / mois
Appels réellement utiles2 500 / mois
Budget SDR brûlé par mois18 750 €
Coût réel d'un appel utile10 €
SDR payés à appeler dans le vide3,8 sur 5
Recevoir 100 lignes gratuitement Gratuit, sans engagement.
Le calcul est volontairement simple : il attribue au tri manuel la part du temps SDR passée sur des établissements hors cible. Il ne compte ni le coût du fichier, ni le manque à gagner sur les affaires non traitées.