Un jour par semaine sur lequel vous ne touchez rien
À 20 % de votre temps, c’est un jour de vente sur cinq consacré à un travail de documentation. Votre variable, elle, ne se déclenche que sur ce que vous signez.
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Vous perdez un jour de vente par semaine, et il n’est pas dans votre variable.
Dix à vingt pour cent de votre temps part en qualification : ouvrir des sites, lire des avis, vérifier des adresses, recouper des numéros. Ce travail n’est ni dans votre fiche de poste, ni dans vos objectifs, ni dans votre part variable. C’est du temps de vente que personne ne vous paie.
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Ce que vous vivez
Votre semaine, aujourd’hui.
Des appels à des gens qui ne pouvaient pas acheter
L’atelier n’existe pas, l’établissement a fermé sans être radié, le concurrent est déjà en place. Vous le découvrez à la trentième seconde, après avoir dépensé le créneau.
Vous ouvrez sur une question, pas sur un constat
« Est-ce que vous travaillez avec… ? » vous met en position de demandeur dès la première phrase. Sans information préalable, vous n’avez pas d’autre entrée en matière.
Le calculateur
Ce que votre temps de qualification coûte, en euros
Le calcul est fait côté employeur. C’est l’argument à poser sur la table quand vous demandez de la donnée.
Recherche sur les cartes en ligne, lecture des sites, vérification des adresses.
Coût par mois
Heures par mois et par commercial
Jours de vente perdus par an, pour l'équipe
Équivalent en commerciaux à temps plein
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Ce que ça change
Votre semaine, avec la cartographie.
Le temps de qualification revient dans la vente
Le tri est fait avant que la ligne arrive chez vous. Ce que vous récupérez n’est pas du confort, c’est du temps d’appel, c’est-à-dire la seule chose sur laquelle votre variable se déclenche.
Une phrase d’ouverture déjà écrite, et vérifiable
« Vous affichez un banc de puissance sur votre page équipements » ou « votre carte ne mentionne aucune happy hour » : le motif de la qualification est dans la ligne. Vous entrez par un constat que le prospect reconnaît.
Une liste où tout le monde est appelable
Établissements ouverts, activité récente vérifiée, coordonnées professionnelles à jour. Les cas limites ont été tranchés par un humain avant que la ligne arrive chez vous.
Questions
Ce que vous allez nous demander.
C’est encore un logiciel à ouvrir en plus des autres ?
Non. Il n’y a pas d’outil à installer, pas de compte à créer et personne à former. La donnée arrive dans le CRM ou le tableur que vous utilisez déjà.
Vous me donnez le nom et le portable du dirigeant ?
On cartographie des établissements, pas des personnes : raison sociale, adresse, coordonnées professionnelles, dirigeant quand il est au registre. Si vous cherchez des contacts nominatifs par poste, ce n’est pas notre métier.
La liste est fraîche de quand ?
Le lot porte sa date de relevé, et les mises à jour sont incluses pendant douze mois. Sur un marché local, une part importante des établissements change d’adresse, de dirigeant ou d’état chaque année.
L’échantillon
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