# 2,7 fois plus de comptes à servir à vos commerciaux.

> 2,7 fois plus de comptes à servir à vos commerciaux, sur une donnée auditable, dédoublonnée sur votre base et poussée sans retouche.

Source : https://scalon.fr/roles/revops

---

[← Retour au site](/)

Scalon pour les RevOps, Sales Ops et GTM engineers

Votre métier, c’est d’alimenter la force de vente en comptes exploitables. Le plafond n’est pas dans votre CRM ni dans vos séquences, il est dans la taille du périmètre que vous arrivez à sourcer. C’est sur cette variable qu’on travaille.

[Recevoir un échantillon](/#appel) 100 établissements qualifiés, gratuits, sans engagement.

Ce que vous vivez

## Ce qui plafonne votre sourcing.

### Les référentiels publics décrivent des statuts, pas des acheteurs

SIRENE, SIRET, codes NAF : un établissement y est déclaré, sans que rien ne dise s’il a l’usage de votre produit ni s’il est encore en activité. Le périmètre que vous en tirez est structurellement plus petit que le marché.

### Sourcer en interne coûte cher pour une qualité moyenne

Scrapers à maintenir, exports à recouper, prestataires à briefer. Le résultat est rarement meilleur que ce qu’un achat aurait donné, et il est à refaire tous les trimestres.

### L’import crée plus de dette qu’il n’en résout

Sans clé de rapprochement convenue à l’avance, chaque injection duplique des comptes existants et pollue le reporting d’attribution.

Le calculateur

## Ce que vaut le périmètre que vos équipes n’ont pas

Réglez les taux sur les vôtres. Ce sont ceux de l’outbound à froid, réglés bas volontairement.

L'élargissement de votre marché adressable, pas un flux de leads entrants.

En outbound à froid, pas en entrant : l'écart se joue ici.

Chiffre d'affaires du périmètre manquant

Rendez-vous obtenus

Affaires signées

Chiffre d'affaires par mois sur douze mois

Établissements à traiter par affaire signée

[Recevoir 100 lignes gratuitement](/#appel) Gratuit, sans engagement.

Les autres calculateurs

[Calculateur de qualité des prospects](/outils/cout-sdr) [Calculateur du temps de qualification](/outils/temps-de-qualification) [Calculateur de taille de marché](/outils/tam-local)

Ce que ça change

## Ce que vous livrez à vos équipes.

### Un périmètre multiplié, pas un fichier de plus

L’indicateur qui bouge est la taille du marché adressable que vous êtes capable de servir. Sur les garages, on passe de 60 059 établissements au sens des catégories évidentes à 101 989 examinés pour n’en rater aucun.

### Chaque ligne porte la raison de son verdict

Pourquoi cet établissement est retenu, ou pourquoi il ne l’est pas : c’est un champ du fichier, pas une note en annexe. Vous pouvez auditer une décision et la contester ligne à ligne. La provenance des données, elle, ne figure pas dans le livrable : si vous en avez besoin sur une ligne, vous nous la demandez et nous vous répondons.

### Une clé de dédoublonnage convenue avant la livraison

CSV, XLSX, intégration CRM directe ou API. Si vous avez un CRM, on définit ensemble la clé de rapprochement, et le recoupement avec votre base existante est fait avant que le fichier arrive.

### Un référentiel maintenu, pas un export figé

Les mises à jour sont incluses pendant douze mois : adresse, dirigeant, activité, coordonnées, état d’ouverture. Vous savez ce qui a bougé depuis la livraison précédente.

Questions

## Ce que vous allez nous demander.

Je risque de payer pour des établissements que j’ai déjà ? Sur les périmètres livrés à ce jour, l’ordre de grandeur observé se situe au-dessus de 60 % de lignes correspondant à des établissements que le client n’avait pas. C’est une estimation tirée de cas passés, entièrement dépendante du périmètre et de la base existante : elle ne constitue aucun engagement, et les conditions générales de vente excluent expressément toute garantie de taux de nouveauté. Le reste met à jour ce que vous possédez déjà : adresse, dirigeant, activité, coordonnées, état d’ouverture. Sur un client dont la base n’avait plus bougé depuis 2018, c’est ce rapprochement qui a permis de réactiver l’existant au lieu de repartir de zéro. D’où viennent les données, et est-ce conforme au RGPD ? De sources multiples et publiques : Google, registres officiels, site de l’entreprise, avis et contenus publics, sites spécialisés, et les sources que vous nous demandez d’ajouter pour votre marché. Aucune donnée achetée sous le manteau, aucune base revendue. Un registre d’opposition est tenu et opposable, et les coordonnées livrées sont professionnelles. Vous livrez en API ou seulement en fichier ? Au choix : CSV, XLSX, intégration CRM directe ou API. Il n’y a pas d’outil à installer, pas de compte à créer et personne à former.

Les preuves

[L’Observatoire](/observatoire) [Le cas pièces automobiles](/cas/pieces-automobiles) [Provenance et conformité](/legal/conformite)

L’échantillon

## Recevez vos cent premières lignes, gratuitement.

Cent établissements qualifiés sur votre vertical, que vous pouvez appeler ou dédoublonner avec votre CRM pour juger sur pièces.

[Recevoir un échantillon](/#appel) Gratuit, sans engagement.