# Jusqu’à trois fois plus de ventes, à effectif constant. > Jusqu'à trois fois plus de ventes à effectif constant : un périmètre élargi aux établissements que vos listes actuelles laissent dehors, et déjà trié. Source : https://scalon.fr/roles/head-of-sales --- [← Retour au site](/) Scalon pour les directions commerciales Vos commerciaux ne vendent pas plus parce qu’ils n’ont pas plus de comptes exploitables, pas parce qu’ils travaillent moins. Élargir le périmètre et le trier avant livraison agit sur les deux bouts à la fois : plus de comptes à attaquer, moins de temps perdu à les qualifier. [Recevoir un échantillon](/#appel) 100 établissements qualifiés, gratuits, sans engagement. Ce que vous vivez ## Ce qui plafonne votre pipeline. ### Votre périmètre est plus petit que votre marché Un fichier bâti sur les codes d’activité laisse dehors une part considérable des établissements qui achètent votre produit. Vos commerciaux travaillent bien, sur un terrain trop petit. ### Du temps de vente dépensé en documentation Ouvrir un site, lire des avis, vérifier une adresse : c’est 10 à 20 % du temps de chaque commercial, payé au variable pour une tâche sur laquelle il ne touche rien. ### Des appels à des établissements qui ne pouvaient pas acheter Fermé sans radiation, sans l’équipement que vous exigez, déjà fourni par un concurrent. Le commercial le découvre au téléphone, après avoir dépensé le créneau. Le calculateur ## Ce que vaudrait le périmètre que vous n’avez pas Réglez les taux sur les vôtres. Ce sont ceux de l’outbound à froid, réglés bas volontairement. L'élargissement de votre marché adressable, pas un flux de leads entrants. En outbound à froid, pas en entrant : l'écart se joue ici. Chiffre d'affaires du périmètre manquant Rendez-vous obtenus Affaires signées Chiffre d'affaires par mois sur douze mois Établissements à traiter par affaire signée [Recevoir 100 lignes gratuitement](/#appel) Gratuit, sans engagement. Les autres calculateurs [Calculateur de taille de marché](/outils/tam-local) [Calculateur de qualité des prospects](/outils/cout-sdr) [Calculateur du temps de qualification](/outils/temps-de-qualification) Ce que ça change ## Ce que vos équipes ont dans les mains le lundi matin. ### Un périmètre élargi, pas une liste réordonnée Le gain ne vient pas d’un meilleur tri de ce que vous aviez déjà : il vient des établissements que vous n’aviez jamais listés. C’est ce qui déplace le plafond, et c’est mesurable avant de signer sur l’échantillon. ### Un verdict, pas une liste Chaque établissement sort avec une note sur 100 et une décision binaire, calées sur les critères issus de votre call de cadrage. Le tri est fait avant la livraison, pas pendant la semaine de vos commerciaux. ### L’accroche d’appel déjà rédigée, et vraie La raison de la qualification est écrite dans la ligne. Votre commercial n’ouvre plus sur une question de découverte, il ouvre sur un constat que le prospect reconnaît. Questions ## Ce que vous allez nous demander. Comment je mesure que ça a marché ? Sur l’échantillon gratuit, avant de signer : vous passez les cent lignes dans votre CRM et vous comptez celles que vous n’aviez pas. Ensuite, sur le périmètre complet, les deux indicateurs qui bougent sont le nombre de comptes exploitables par commercial et le temps passé en qualification. Trois fois plus de ventes, vraiment ? C’est un plafond, pas une moyenne, et il dépend entièrement de l’écart entre votre périmètre actuel et votre marché réel. Sur un secteur où vous couvrez déjà tout, le gain est faible. Sur un secteur mal décrit par les codes d’activité, il est considérable. L’échantillon gratuit vous donne cet écart avant que vous vous engagiez. Mes commerciaux vont devoir apprendre un outil ? Non. Il n’y a pas d’outil. Vous recevez un fichier ou un flux poussé dans le CRM qu’ils utilisent déjà, aux formats CSV, XLSX, intégration directe ou API. Les preuves [Le cas pièces automobiles](/cas/pieces-automobiles) [Le recensement des garages](/observatoire/garages-france) [Le blog](/blog) L’échantillon ## Recevez vos cent premières lignes, gratuitement. Cent établissements qualifiés sur votre vertical, que vous pouvez appeler ou dédoublonner avec votre CRM pour juger sur pièces. [Recevoir un échantillon](/#appel) Gratuit, sans engagement.