# Nombre de vendeurs de voitures d'occasion en France : 44 400 en 2026

> 44 400 vendeurs de voitures d'occasion en France : 13 300 en réseau de marque, 25 400 à 28 000 indépendants hors chaîne, chiffre d'affaires, régions.

Source : https://scalon.fr/observatoire/nombre-de-vendeurs-de-voitures-d-occasion-en-france

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Observatoire · Automobile

Environ 44 400 points de vente vendent des voitures d'occasion en France en novembre 2026. En métropole et en Corse, 13 300 sont dans le réseau d'une marque et 30 200 hors réseau ; environ 900 en outre-mer. Le registre en affiche deux fois plus, et son code du commerce de voitures oublie 9 700 garages qui en vendent.

Par [Nicolas Morillot](https://www.linkedin.com/in/nicolas-morillot-22b656174/) · Co-fondateur de Scalon

Registre Sirene et Bodacc au 2 novembre 2026 · Fiches publiques, annuaires professionnels et annonces relevés du 26 octobre au 2 novembre 2026 · Insee, Urssaf, CCFA, ANFA

La réponse courte

La France compte environ 44 400 points de vente de voitures d'occasion en novembre 2026, d'après le comptage de Scalon. En métropole et en Corse, 13 300 sont dans le réseau d'une marque ; sur 30 200 hors réseau, 25 400 à 28 000 sont indépendants, sans chaîne, franchise ni groupe repérés. Le registre Sirene compte 95 604 établissements sous le code du commerce de voitures.

Recevez la liste des 44 400 vendeurs de voitures d’occasion en France, avec les coordonnées disponibles.

Publié le 2 novembre 2026 · Mis à jour le 9 novembre 2026

Les chiffres à retenir

44 400

Points de vente de voitures d'occasion en France

Estimation Scalon de novembre 2026, outre-mer compris

675 820

Véhicules d'occasion en vente (voitures, utilitaires, camping-cars)

Relevés chez 20 116 points de vente du 26 au 29 octobre 2026 ; 1 446 en affichent 100 ou plus

25 400 à 28 000

Points de vente indépendants : ni réseau de marque, ni chaîne, ni groupe repérés

Métropole et Corse, sur 43 500 points de vente ; un adhérent ou un groupe non repéré abaisserait ce compte

## Dans cet article

- Combien de vendeurs de voitures d'occasion, selon votre question ?
- Pourquoi le nombre de vendeurs de voitures d'occasion varie-t-il autant ?
- Quelle taille de compte ?
- Quel est le chiffre d'affaires des vendeurs de voitures d'occasion ?
- Niveau 1. L'univers : du registre aux points de vente
- Niveau 2. 44 400 vendeurs : prouvés, probables, outre-mer
- Niveau 3. Le canal : réseau de marque ou non
- Niveau 4. Le métier : marchands, garages vendeurs
- Niveau 5. Marques, labels et enseignes
- Niveau 6. Où sont les vendeurs de voitures d'occasion ?
- Chaînes, franchises, groupements, indépendants : qui décide ?
- Spécialités et sous-marchés
- Ouvertures, fermetures, défaillances : un marché qui tourne vite
- Comment joindre les vendeurs de voitures d'occasion ?
- Quel code NAF ou APE pour un vendeur de voitures d'occasion ?
- Comment utiliser ces chiffres pour une étude de marché ?
- Comment construire un fichier de prospection de vendeurs de voitures d'occasion ?
- Questions fréquentes
- Méthode
- Ce qu'il faut retenir

## Combien de vendeurs de voitures d'occasion, selon votre question ?

Au 2 novembre 2026, Scalon estime à environ 44 400 le nombre de points de vente qui vendent des voitures d'occasion en France. Un point de vente est un lieu ouvert au public, avec son adresse : une concession, un garage, un parc de négociant.

Ce chiffre répond à une question précise. D'autres questions appellent d'autres nombres. Le tableau les range.

| Question | Réponse |
| --- | --- |
| Combien de points de vente vendent des voitures d'occasion en France ? | 44 400, outre-mer compris |
| Et en métropole et en Corse ? | 43 500 |
| Combien font partie du réseau d'une marque (métropole et Corse) ? | 13 300 |
| Combien n'ont aucun lien établi avec un constructeur (métropole et Corse) ? | 30 200 |
| Combien de garages hors réseau vendent aussi des occasions ? | 13 200 |
| Combien sont indépendants, hors de toute chaîne, franchise ou groupe (métropole et Corse) ? | Entre 25 400 et 28 000 |
| Et dans mon département ? | Tableau des départements, section « Où sont les vendeurs » |
| Combien d'établissements ouverts sous le code du commerce de voitures ? | 95 604 au registre, le 2 novembre 2026 |
| Combien de véhicules d'occasion sont en vente chez les professionnels ? | 675 820 chez 20 116 points de vente, du 26 au 29 octobre 2026 |

La bonne réponse dépend donc de la question. Pour savoir combien de lieux vendent des occasions, le repère est 44 400. Pour viser les constructeurs et leurs réseaux, il est de 13 300. Pour viser les vendeurs hors des réseaux de constructeurs, il est de 30 200. Pour fabriquer une liste à partir du registre, il est de 95 604, mais cette liste demande un gros tri.

Ces 44 400 points de vente couvrent la France, outre-mer compris ; la métropole et la Corse en comptent 43 500. C'est un marché voisin de celui des [69 062 garages de France métropolitaine](/observatoire/garages-france), pas un marché qui s'y ajoute : une concession ou un garage qui vend des occasions a aussi un atelier, et peut figurer dans les deux comptes. N'additionnez pas les deux chiffres.

Concrètement : si vous vendez un logiciel, une garantie ou un financement, ne dimensionnez pas votre marché sur 95 604. Vous compteriez plus de 2 lignes pour 1 point de vente réel.

Cherchez vous-même parmi les vendeurs de voitures d’occasion, avec vos critères.

## Pourquoi le nombre de vendeurs de voitures d'occasion varie-t-il autant ?

Les chiffres publiés sur les vendeurs d'occasion ne comptent pas la même chose. Quatre unités se mélangent : l'entreprise, l'établissement employeur, le point de vente par marque et le point de vente réel.

Prenons un exemple simple. Un groupe exploite 10 concessions et distribue 3 marques. Une statistique économique le compte comme une entreprise. Un fichier d'établissements y voit 10 lignes. Une liste par marque peut compter chaque concession une fois par marque distribuée. Un point de vente réel, lui, est un lieu : 10 pour ce groupe.

Les quatre lectures sont justes. Elles ne répondent pas à la même question. Comparer leurs totaux sans garder l'unité, c'est comparer des sociétés, des salariés et des adresses.

### Ce que disent les autres sources, chiffres à l'appui

| Publication | Chiffre | Ce qu'il compte | Pourquoi il diffère de 44 400 |
| --- | --- | --- | --- |
| Registre Sirene, 2 novembre 2026 | 95 604 | Établissements ouverts en 45.11Z (85 sur 100 sans salarié déclaré, près de la moitié créés depuis moins de 3 ans) | Il contient des inscriptions sans vitrine, des mandataires, des sociétés en sommeil. Les garages en 45.20A en sont absents. |
| Insee, Ésane 2023 | 36 033 entreprises, 164,5 Md€ de chiffre d'affaires | Entreprises du commerce de véhicules automobiles | Ce sont des entreprises, pas des lieux. Le neuf et les poids lourds sont compris. |
| ANFA, Autofocus 101 (2023, données 2020) | environ 13 000 entreprises avec salariés, plus 28 000 sans salarié | Entreprises qui vendent des occasions ou ont une activité de commerce de véhicules | Même ordre de grandeur que nous (41 000 au total), mais en entreprises. |
| Urssaf, 31 décembre 2025 | 16 754 | Établissements employeurs en 45.11Z | Les vendeurs sans salarié et les garages n'y figurent pas. |
| CCFA, 1er janvier 2025 | 16 170 points de vente de marque, dont 6 658 du réseau primaire | Points de vente de constructeurs | Une adresse compte une fois par marque distribuée. |
| L'argus, 1er janvier 2026 | 13 460 | Points de vente de 38 marques, Renault et Dacia comptés comme un seul réseau | Une adresse compte une fois par réseau de marque. |
| labaseauto.com, 23 octobre 2026 | 4 402 concessionnaires et 6 540 agents, soit 10 942 | Réseaux de marque | Moins que nos 13 300 points du réseau : nous comptons 5 903 concessions, 998 agents et 6 337 points « concession ou agent », que les pages publiques ne tranchent pas. Un rapprochement des deux listes serait nécessaire pour expliquer l'écart. |
| Le Journal de l'Automobile, 26 août 2026 | 6 303 | Points de vente ouverts (périmètre non précisé par l'article) | Le périmètre n'est pas dit : la comparaison n'est pas possible. |
| Mobilians et TCG Conseil, 2024 | environ 4 000 | Concessions, sans les agents | Il manque les agents, les négociants et les garages. |
| Scalon, novembre 2026 | 44 400 | Points de vente qui vendent des occasions, tous canaux | Un lieu compte une fois, quel que soit le nombre de marques ou de sociétés. |

Le registre est l'écart le plus fort ; le niveau 1, plus bas, montre ce qu'il contient vraiment.

Concrètement : une liste achetée sur le seul code d'activité mélange de vrais vendeurs et des inscriptions vides. Elle oublie en plus une part des garages. Avant de payer un fichier, demandez ce que chaque ligne représente.

Le marché qu'ils se partagent est stable, mais la part des professionnels recule. En 2025, 5,5 millions de voitures particulières d'occasion ont été vendues en France, en hausse de 0,9 %, selon le service statistique du ministère de la Transition écologique (SDES). D'après AAA Data, cité par Le Journal de l'Automobile, les ventes des professionnels aux particuliers ont reculé de 11,3 %, à 2,203 millions.

## Quelle taille de compte ?

Du 26 au 29 octobre 2026, nous avons relevé 675 820 véhicules d'occasion (voitures, utilitaires et camping-cars) en vente sous le nom de 20 116 points de vente, une fois retirés les véhicules présents sur plusieurs sites d'annonces.

Le vendeur typique en affiche peu : la moitié des points de vente ont 11 véhicules en vente ou moins. Un sur quatre en a 3 ou moins. À l'autre bout, 1 446 points de vente en affichent 100 ou plus.

| Véhicules d'occasion en vente | Points de vente |
| --- | --- |
| 1 à 4 | 6 784 |
| 5 à 19 | 5 682 |
| 20 à 49 | 4 091 |
| 50 à 99 | 2 113 |
| 100 ou plus | 1 446 |

Le stock est très concentré. Les 10 % de points de vente qui affichent le plus de véhicules en tiennent 56 % ; un seul compte de groupe en affiche 31 286. Parmi les points de vente qui ont des annonces relevées, un point du réseau de marque typique affiche 30 véhicules ; un marchand ou un garage hors réseau en affiche 10.

Ces voitures ont en moyenne 6,8 ans et 75 000 km. Moins d'1 sur 5 (17 %) a moins de 2 ans et moins de 60 000 km.

La taille de l'équipe confirme l'écart. L'effectif n'est connu que pour une partie des points de vente : 9 549 sur 30 154 hors réseau de marque, 9 917 sur 13 347 en réseau. Parmi eux, 73 % de ceux hors réseau emploient 5 salariés ou moins, contre 32 % en réseau ; 4 % des points hors réseau emploient 20 salariés ou plus, contre 22 % en réseau. Hors réseau de marque, environ 3 200 points de vente sont exploités en entreprise individuelle.

Concrètement : un logiciel de gestion de stock, une offre de garantie ou de financement ne vise pas le même compte chez un garage qui revend 4 voitures et chez un groupe qui en affiche plusieurs centaines. Les 1 446 points de vente à 100 véhicules ou plus forment une liste courte, à traiter comme des comptes clés.

## Quel est le chiffre d'affaires des vendeurs de voitures d'occasion ?

L'Insee mesure le commerce de véhicules automobiles à 164,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2023, pour 36 033 entreprises. Ce chiffre couvre le neuf, l'occasion et les poids lourds.

Scalon a regardé de plus près les sociétés qui exploitent les points de vente repérés. 4 271 sociétés du commerce ou de la réparation automobile, hors constructeurs, importateurs et loueurs, publient leurs comptes (exercice clos en 2024 ou après). C'est environ 1 sur 8 des 33 802 sociétés reliées à ces points de vente. Ensemble, elles réalisent 95,2 milliards d'euros. Ce montant est celui de toute l'entreprise : neuf, occasion, atelier et pièces.

Parmi ces 4 271 sociétés, surtout les plus grosses, la moitié dépasse 5,0 millions d'euros. Une société d'un seul point de vente en réalise typiquement 2,2 millions.

Le canal change tout :

- en réseau de marque, la société typique réalise 15,7 millions d'euros ;
- hors réseau, elle réalise 1,0 million d'euros, environ 16 fois moins.

Les 2 761 sociétés du réseau de marque réalisent 90,8 % du chiffre d'affaires publié. Les sociétés hors réseau en font le reste.

| Chiffre d'affaires de la société | Sociétés | Part des sociétés | Part du chiffre d'affaires |
| --- | --- | --- | --- |
| Moins de 0,5 M€ | 576 | 13,5 % | 0,1 % |
| 0,5 à 1 M€ | 416 | 9,7 % | 0,3 % |
| 1 à 2 M€ | 528 | 12,4 % | 0,8 % |
| 2 à 5 M€ | 613 | 14,4 % | 2,0 % |
| 5 à 20 M€ | 861 | 20,2 % | 10,5 % |
| 20 à 50 M€ | 758 | 17,7 % | 25,6 % |
| 50 M€ et plus | 519 | 12,2 % | 60,6 % |

Les petites sociétés sont nombreuses mais pèsent peu. Les 519 sociétés de 50 millions d'euros et plus font 60,6 % du chiffre d'affaires publié. À elles seules, les 10 premières sociétés en font 11,3 % et les 100 premières 28,0 %.

Légende : les sociétés de 2 à 9 points de vente réalisent le plus gros chiffre d'affaires publié, 53,6 milliards d'euros. Sociétés qui publient leurs comptes (exercice clos en 2024 ou après), points de vente repérés, lecture du 6 novembre 2026. Observatoire Scalon, novembre 2026.

Données du graphique

| Points de vente de la société | Sociétés | Chiffre d'affaires publié |
| --- | --- | --- |
| 1 point de vente | 3 133 | 29,4 Md€ |
| 2 à 9 points de vente | 1 109 | 53,6 Md€ |
| 10 points de vente ou plus | 29 | 12,1 Md€ |

Les grands groupes se repèrent dans la presse spécialisée. Le Journal de l'Automobile classe les groupes de distribution selon leur chiffre d'affaires 2025 : Autosphere 4 383 millions d'euros, BYmyCAR 3 500 millions d'euros.

Deux limites, à garder en tête. Les petites sociétés publient moins souvent leurs comptes. Et ce chiffre n'est pas celui de l'occasion seule.

Concrètement : un éditeur de logiciel ou un financeur ne vend pas au même prix à une société de 1,0 million d'euros et à un groupe de 50 millions. Le chiffre d'affaires donne la taille du chèque possible. Il dit aussi où se trouve l'argent : les sociétés de 2 à 9 points de vente réalisent à elles seules 53,6 milliards d'euros.

## Niveau 1. L'univers : du registre aux points de vente

Cette étude descend du plus large au plus fin, en six niveaux. Le premier compare le registre aux points de vente réels.

Le registre compte 85 522 établissements ouverts en métropole sous le code du commerce de voitures. Environ 1 sur 4 seulement correspond à un point de vente repéré : 21 337.

Vu depuis le marché réel, l'écart est aussi net. Sur les 43 500 points de vente estimés en métropole et en Corse, 18 397 seulement sont déclarés dans le commerce de voitures (45.11Z). 9 731 sont déclarés comme garages (45.20A), 11 230 n'ont aucun établissement relié au registre, 4 142 relèvent d'un autre code. Dans le réseau de marque, 33,8 % des points de vente sont déclarés en réparation (45.20A).

Légende : moins d'1 point de vente sur 2 est déclaré dans le commerce de voitures. Points de vente de métropole et de Corse, registre Sirene au 2 novembre 2026, lecture du 6 novembre 2026. Observatoire Scalon, novembre 2026.

Données du graphique

| Code d'activité de l'établissement | Points de vente estimés | Part |
| --- | --- | --- |
| Commerce de voitures (45.11Z) | 18 397 | 42,3 % |
| Sans établissement relié au registre | 11 230 | 25,8 % |
| Entretien et réparation (45.20A) | 9 731 | 22,4 % |
| Autre code d'activité | 3 256 | 7,5 % |
| Autres véhicules (45.19Z) | 886 | 2,0 % |
| Total | 43 501 | 100 % |

Concrètement : le registre et le marché réel ne se recouvrent qu'en partie. Une liste tirée du code 45.11Z rate plus de la moitié des points de vente et garde des milliers d'inscriptions sans vitrine.

## Niveau 2. 44 400 vendeurs : prouvés, probables, outre-mer

Parmi les 52 064 points de vente repérés, la vente d'occasions est prouvée pour 25 586 : une annonce en cours sous leur nom, ou leur place dans le réseau d'une marque. Elle est probable pour 26 478 autres, des vendeurs de l'automobile sans annonce relevée fin octobre.

Nos vérifications sur le web montrent que 96 % des premiers vendent vraiment des occasions. Chez les seconds, 64 des 90 points de vente que l'on a pu trancher en vendent. Cela donne environ 24 700 et 18 800 vendeurs. Avec environ 900 points de vente en outre-mer, estimés à partir du registre, le total atteint 44 400. Les bornes de ce calcul sont dans la méthode.

Toutes les répartitions qui suivent portent sur ces 43 500 points de vente de métropole et de Corse. Pour passer des 52 064 points repérés à ce total, chaque point compte pour sa probabilité de vendre des occasions : 96 % s'il est prouvé, 71 % s'il est probable. Seuls le stock, qui part des annonces relevées, et le chiffre d'affaires, qui part des sociétés, ont leur propre base, dite à chaque fois.

Concrètement : pour une campagne, commencez par les 25 586 prouvés. Ils ont des annonces en ligne et un stock à financer, à garantir ou à gérer. Les probables demandent un premier appel pour savoir s'ils vendent.

## Niveau 3. Le canal : réseau de marque ou non

Le canal dit si le point de vente appartient au réseau d'un constructeur.

| Canal | Points de vente | Part |
| --- | --- | --- |
| Réseau de marque | 13 347 | 30,7 % |
| Hors réseau de marque | 30 154 | 69,3 % |
| Total, métropole et Corse | 43 501 | 100 % |

« Hors réseau de marque » veut dire qu'aucun rattachement à un constructeur n'est établi : ni par la lecture des pages (concession, agent), ni par une preuve publique de la marque. C'est la même règle que sur la page [nombre de garages en France](/observatoire/garages-france), qui appelle ces garages « indépendants » ; ici, l'indépendant est en plus hors de toute chaîne, franchise, groupement ou groupe, comme défini plus bas. Voir aussi les [garages indépendants](/observatoire/garages-independants) et les [garages qui montent des pneus](/observatoire/garages-pneus).

Dans le réseau de marque, nous distinguons 5 903 concessions et 998 agents, établis par la lecture de leurs pages, et 6 337 points « concession ou agent », que les pages publiques ne tranchent pas. Parmi ces derniers, 3 112 sont rattachés au réseau par une preuve publique de la marque : une fiche du localisateur du constructeur, un label d'occasion comme Spoticar, une catégorie « concessionnaire » d'une marque, ou un texte qui nomme le contrat (« concessionnaire agréé Nissan »). Vérifiés en ligne sur un tirage de 100, ces rattachements sont justes pour 93 % de ceux qu'on a pu trancher (70 sur 75) ; le détail est dans la méthode. 109 points sous un label d'occasion de constructeur sont classés marchands. Ces nombres sont des estimations, comme le reste du tableau.

Deux chiffres publics servent de repère. L'argus compte 13 460 points de vente de marque au 1er janvier 2026, Renault et Dacia comptés comme un seul réseau. labaseauto.com compte, le 23 octobre 2026, 4 402 concessionnaires et 6 540 agents, soit 10 942. Nous en comptons 13 300, entre les deux. Un rapprochement des listes serait nécessaire pour expliquer les écarts.

Concrètement : près d'un tiers du marché relève d'un constructeur. L'offre se négocie souvent au niveau de la marque ou du groupe. Les deux tiers restants sont hors de ces réseaux : la plupart décident seuls, point de vente par point de vente.

## Niveau 4. Le métier : marchands, garages vendeurs

Hors réseau de marque, le métier sépare deux mondes : le marchand, qui vit de la vente, et le garage, qui vend aussi des occasions à côté de son atelier.

| Métier, hors réseau de marque | Points de vente | Part |
| --- | --- | --- |
| Marchands et négociants | 13 134 | 43,6 % |
| Garages vendeurs | 13 204 | 43,8 % |
| L'un ou l'autre, sans pouvoir choisir | 89 | 0,3 % |
| Non classé | 3 728 | 12,4 % |
| Total hors réseau, métropole et Corse | 30 154 | 100 % |

Le métier est établi de trois façons. Pour 5 738 points de vente, par la lecture de leurs pages : leur description dit s'ils réparent. Pour 18 640, par leurs catégories publiques : une catégorie d'atelier (réparation, carrosserie, entretien) fait un garage vendeur ; une catégorie de vente seule (« voitures d'occasion », négociant) fait un marchand. Pour 1 959, par le code d'activité déclaré au registre, faute d'autre signal : le commerce fait un marchand, la réparation un garage. Les 3 728 « non classés » n'ont aucun de ces signaux.

Deux lecteurs indépendants ont relu 100 points de vente tirés au hasard : une pièce publique contredisait le métier pour 7 d'entre eux. Les règles corrigées, un second tirage de 100 points n'en compte plus que 4. Le détail est dans la méthode.

Concrètement : le marchand vit de la rotation de son stock, le garage vendeur de son atelier. Une offre de financement de stock parle au premier. Une offre de garantie ou de reprise parle aux deux. Un outil d'annonces vise surtout le marchand.

## Niveau 5. Marques, labels et enseignes

La marque n'a pu être lue que pour 4 681 des 13 347 points du réseau, dont 1 337 multimarques : le décompte par marque, replié ci-dessous, est donc incomplet et ne classe pas les réseaux.

Marques lues pour 4 681 points sur 13 347 : ce n'est pas un classement des réseaux

| Marque | Points de vente |
| --- | --- |
| Peugeot | 1 539 |
| Citroën | 1 206 |
| Renault | 591 |
| Volkswagen | 257 |
| Opel | 239 |
| Fiat | 199 |
| Dacia | 179 |

Plus loin que la marque, 4 977 points de vente affichent au moins une enseigne. Nous avons regroupé les 29 enseignes de 8 points de vente ou plus par type.

| Type de chaîne | Réseaux | Points de vente sous l'enseigne | Exemples |
| --- | --- | --- | --- |
| Réseaux d'ateliers multimarques | 11 | 3 000 | AD 866, Eurorepar Car Service 592, Motrio 454, Top Garage 241, AutoPrimo 240 |
| Labels d'occasion de constructeur | 7 | 1 438 | Spoticar 1 222, Renew 87, Mercedes-Benz Certified 58 |
| Groupements de négociants | 2 | 304 | Vroomiz 221, Distinxion 83 |
| Groupes de distribution | 2 | 91 | Autosphere 75, Bymycar 16 |
| Franchise | 1 | 86 | Simplicicar |
| Succursales | 1 | 30 | Aramisauto (2 sociétés) |
| Type non établi | 5 | 77 | Noms de constructeurs (Renault Trucks, Mercedes-Benz, BMW, Iveco, Volvo) |

Le type de chaîne dit qui décide. Dans une franchise, la tête de réseau et le franchisé. Dans un label, la concession. Dans un groupement, l'adhérent.

Un exemple le montre. Spoticar réunit 1 222 points de vente, exploités par 732 sociétés différentes. C'est un label, pas un acheteur. Signer avec Spoticar ne vous donne pas 1 222 clients. Il faut convaincre les sociétés une à une, ou passer par un accord de marque.

Concrètement : une enseigne est un moyen de trouver et de trier des comptes. Elle n'est pas une porte d'entrée unique. Les groupes de distribution et les succursales font exception : la décision y est centrale.

## Niveau 6. Où sont les vendeurs de voitures d'occasion ?

Les vendeurs sont plus nombreux, rapportés à la population, à la campagne que dans les grandes villes. En métropole, nous estimons 63 points de vente pour 100 000 habitants.

L'Aveyron en compte 108 pour 100 000 habitants, la Haute-Marne 94, les Vosges 90. Les Hauts-de-Seine n'en comptent que 32, Paris 37, le Val-de-Marne 38. Il y a plus de trois fois plus de vendeurs par habitant dans l'Aveyron que dans les Hauts-de-Seine. Là où l'on a besoin d'une voiture, il y a plus de vendeurs.

| Région | Points de vente estimés | Part du marché | Dont réseau de marque |
| --- | --- | --- | --- |
| Île-de-France | 5 881 | 13,5 % | 24,0 % |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 5 822 | 13,4 % | 31,4 % |
| Occitanie | 4 419 | 10,2 % | 29,3 % |
| Nouvelle-Aquitaine | 4 296 | 9,9 % | 32,4 % |
| Grand Est | 4 131 | 9,5 % | 28,3 % |

Légende : la couleur répartit les points de vente estimés de chaque région, pas une densité par habitant. Métropole et Corse, lecture du 6 novembre 2026. Observatoire Scalon, novembre 2026.

Les 13 régions

| Région | Points de vente estimés | Part du marché | Dont réseau de marque |
| --- | --- | --- | --- |
| Île-de-France | 5 881 | 13,5 % | 24,0 % |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 5 822 | 13,4 % | 31,4 % |
| Occitanie | 4 419 | 10,2 % | 29,3 % |
| Nouvelle-Aquitaine | 4 296 | 9,9 % | 32,4 % |
| Grand Est | 4 131 | 9,5 % | 28,3 % |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 3 673 | 8,4 % | 28,3 % |
| Hauts-de-France | 3 545 | 8,2 % | 31,8 % |
| Pays de la Loire | 2 724 | 6,3 % | 33,7 % |
| Bretagne | 2 306 | 5,3 % | 38,0 % |
| Normandie | 2 249 | 5,2 % | 37,3 % |
| Bourgogne-Franche-Comté | 2 119 | 4,9 % | 36,4 % |
| Centre-Val de Loire | 1 870 | 4,3 % | 31,7 % |
| Région inconnue | 260 | 0,6 % | 1,9 % |
| Corse | 207 | 0,5 % | 39,8 % |
| Total, métropole et Corse | 43 501 | 100 % | 30,7 % |

Les départements, du plus grand au plus petit nombre de points de vente

| Département | Points de vente estimés | Pour 100 000 habitants | Dont réseau de marque |
| --- | --- | --- | --- |
| Nord (59) | 1 509 | 58 | 28,9 % |
| Bouches-du-Rhône (13) | 1 304 | 62 | 27,0 % |
| Rhône (69) | 1 219 | 64 | 28,9 % |
| Gironde (33) | 1 024 | 61 | 26,4 % |
| Haute-Garonne (31) | 957 | 65 | 24,8 % |
| Isère (38) | 932 | 72 | 29,7 % |
| Loire-Atlantique (44) | 895 | 60 | 32,6 % |
| Seine-et-Marne (77) | 890 | 61 | 29,1 % |
| Var (83) | 885 | 79 | 26,4 % |
| Yvelines (78) | 863 | 58 | 31,4 % |
| Pas-de-Calais (62) | 855 | 59 | 33,3 % |
| Hérault (34) | 851 | 69 | 27,1 % |
| Bas-Rhin (67) | 835 | 72 | 26,1 % |
| Moselle (57) | 829 | 79 | 23,1 % |
| Essonne (91) | 821 | 61 | 25,1 % |
| Val-d'Oise (95) | 797 | 62 | 20,8 % |
| Alpes-Maritimes (06) | 787 | 70 | 24,1 % |
| Paris (75) | 772 | 37 | 17,1 % |
| Ille-et-Vilaine (35) | 761 | 68 | 30,2 % |
| Seine-Maritime (76) | 697 | 55 | 37,9 % |
| Loire (42) | 678 | 88 | 24,9 % |
| Seine-Saint-Denis (93) | 670 | 39 | 15,0 % |
| Maine-et-Loire (49) | 631 | 76 | 31,4 % |
| Haute-Savoie (74) | 601 | 70 | 33,9 % |
| Oise (60) | 592 | 71 | 30,6 % |
| Haut-Rhin (68) | 589 | 76 | 27,1 % |
| Finistère (29) | 588 | 63 | 44,9 % |
| Vendée (85) | 588 | 82 | 34,2 % |
| Val-de-Marne (94) | 535 | 38 | 22,6 % |
| Hauts-de-Seine (92) | 532 | 32 | 29,2 % |
| Calvados (14) | 525 | 74 | 34,9 % |
| Gard (30) | 520 | 67 | 30,1 % |
| Loiret (45) | 519 | 75 | 31,1 % |
| Morbihan (56) | 515 | 66 | 40,6 % |
| Ain (01) | 497 | 73 | 29,6 % |
| Charente-Maritime (17) | 488 | 72 | 32,8 % |
| Saône-et-Loire (71) | 471 | 86 | 35,5 % |
| Vaucluse (84) | 465 | 81 | 34,4 % |
| Pyrénées-Atlantiques (64) | 449 | 64 | 36,8 % |
| Puy-de-Dôme (63) | 444 | 67 | 31,7 % |
| Côtes-d'Armor (22) | 441 | 72 | 39,4 % |
| Meurthe-et-Moselle (54) | 440 | 60 | 32,1 % |
| Marne (51) | 436 | 77 | 33,0 % |
| Drôme (26) | 435 | 83 | 34,7 % |
| Eure (27) | 419 | 70 | 32,0 % |
| Indre-et-Loire (37) | 411 | 66 | 28,3 % |
| Doubs (25) | 404 | 74 | 37,3 % |
| Manche (50) | 390 | 78 | 38,6 % |
| Côte-d'Or (21) | 385 | 71 | 33,9 % |
| Sarthe (72) | 373 | 66 | 36,0 % |
| Pyrénées-Orientales (66) | 367 | 74 | 27,7 % |
| Vienne (86) | 343 | 78 | 27,2 % |
| Eure-et-Loir (28) | 328 | 76 | 35,1 % |
| Vosges (88) | 320 | 90 | 29,9 % |
| Tarn (81) | 312 | 78 | 31,5 % |
| Dordogne (24) | 308 | 74 | 33,9 % |
| Aveyron (12) | 303 | 108 | 32,9 % |
| Landes (40) | 302 | 70 | 37,3 % |
| Somme (80) | 297 | 52 | 35,0 % |
| Savoie (73) | 295 | 66 | 41,3 % |
| Aisne (02) | 293 | 56 | 41,2 % |
| Lot-et-Garonne (47) | 289 | 87 | 40,7 % |
| Deux-Sèvres (79) | 286 | 76 | 33,4 % |
| Charente (16) | 276 | 78 | 30,8 % |
| Aude (11) | 265 | 70 | 32,2 % |
| Département inconnu | 260 | — | 1,9 % |
| Yonne (89) | 254 | 76 | 36,6 % |
| Haute-Vienne (87) | 250 | 67 | 31,5 % |
| Loir-et-Cher (41) | 249 | 76 | 31,6 % |
| Allier (03) | 237 | 71 | 33,7 % |
| Mayenne (53) | 236 | 77 | 38,6 % |
| Aube (10) | 228 | 73 | 34,2 % |
| Tarn-et-Garonne (82) | 220 | 83 | 28,2 % |
| Orne (61) | 217 | 79 | 49,3 % |
| Corrèze (19) | 214 | 89 | 37,1 % |
| Jura (39) | 204 | 79 | 36,2 % |
| Cher (18) | 203 | 68 | 33,2 % |
| Ardèche (07) | 187 | 56 | 36,6 % |
| Ardennes (08) | 184 | 69 | 24,9 % |
| Haute-Loire (43) | 179 | 78 | 38,7 % |
| Gers (32) | 172 | 89 | 32,1 % |
| Haute-Saône (70) | 160 | 69 | 36,9 % |
| Indre (36) | 160 | 74 | 33,4 % |
| Haute-Marne (52) | 158 | 94 | 40,6 % |
| Hautes-Pyrénées (65) | 149 | 64 | 38,2 % |
| Nièvre (58) | 142 | 70 | 41,1 % |
| Lot (46) | 121 | 68 | 35,1 % |
| Ariège (09) | 120 | 77 | 36,1 % |
| Alpes-de-Haute-Provence (04) | 117 | 69 | 42,9 % |
| Cantal (15) | 116 | 80 | 41,3 % |
| Hautes-Alpes (05) | 115 | 80 | 47,0 % |
| Haute-Corse (2B) | 114 | 61 | 40,2 % |
| Meuse (55) | 112 | 62 | 30,1 % |
| Territoire de Belfort (90) | 99 | 71 | 39,0 % |
| Corse-du-Sud (2A) | 93 | 55 | 39,5 % |
| Creuse (23) | 68 | 59 | 45,5 % |
| Lozère (48) | 63 | 82 | 39,8 % |

Le Nord en compte 1 509, les Bouches-du-Rhône 1 304, le Rhône 1 219. Le poids du réseau de marque varie. L'Île-de-France en compte le moins : 24,0 % de ses points de vente. La Bretagne en compte 38,0 %, la Corse 39,8 %.

Concrètement : une tournée commerciale couvre beaucoup de vendeurs dans les départements ruraux, mais chacun affiche souvent peu de véhicules. En Île-de-France, il y a plus de points de vente libres de toute marque, donc plus de décideurs à convaincre un par un.

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## Chaînes, franchises, groupements, indépendants : qui décide ?

Pour un fournisseur, le marché se partage en trois blocs : le réseau des constructeurs, les chaînes et groupements hors marque, et les indépendants. Un indépendant, ici, est un point de vente hors réseau de marque qui n'affiche l'enseigne d'aucune chaîne, d'aucun groupement ni d'aucune franchise, et qui n'appartient à aucun groupe au registre.

| Structure du marché, métropole et Corse | Points de vente estimés | Part des 43 501 |
| --- | --- | --- |
| Réseau de marque : concessions, agents, labels de constructeur | 13 347 | 30,7 % |
| Hors réseau, sous une chaîne, un groupement, une franchise ou un groupe | 2 200 à 4 800 | 5 à 11 % |
| Indépendants : hors réseau, sans enseigne ni groupe | 25 400 à 28 000 | 58 à 64 % |
| Total | 43 501 | 100 % |

Les bornes vont par paire : 2 200 points en chaîne vont avec 28 000 indépendants, 4 800 avec 25 400 (13 347 + 4 718 + 25 436 = 43 501).

Les chaînes hors marque sont nommées au niveau 5 : réseaux d'ateliers multimarques (AD, Eurorepar Car Service, Motrio), groupements de négociants (Vroomiz, Distinxion), une franchise (Simplicicar), des succursales (Aramisauto) et des groupes de distribution (Autosphere, Bymycar). Leur poids exact reste à mesurer : un même point peut afficher deux enseignes, et la part des ventes prouvées varie d'une chaîne à l'autre. D'où une fourchette, dont le calcul est dans la méthode. À la borne basse, les indépendants font 84 % des 30 154 points hors réseau de marque.

Une précision, secondaire : hors réseau de marque, 14,7 % des points de vente reliés au registre partagent leur société avec un autre établissement.

Le marché est très éclaté. Les 10 premiers acteurs ne tiennent que 913 points de vente, 2,1 % du marché, et les réseaux de plusieurs points restent souvent régionaux : 75,8 % tiennent dans une seule région.

Légende : 58 à 64 % des points de vente n'appartiennent à aucun réseau de marque, aucune chaîne, aucun groupement, aucune franchise ni aucun groupe repérés. Points de vente estimés de métropole et de Corse, calcul du 9 novembre 2026. Observatoire Scalon, novembre 2026.

Données du graphique

| Structure | Points de vente |
| --- | --- |
| Réseau de marque | 13 347 |
| Chaînes, groupements, franchises et groupes hors marque, borne haute | 4 718 |
| Indépendants hors chaîne, borne basse | 25 436 |
| Total | 43 501 |

Voici les dix premiers acteurs, avec les points de vente qu'ils exploitent ou réunissent. Un acteur réunit plus ou moins de points que son enseigne seule : il compte aussi ses sites sans enseigne, ou laisse de côté des adhérents rattachés à une autre société.

| Acteur | Points de vente de l'acteur | Type |
| --- | --- | --- |
| Vroomiz | 217 | Groupement de négociants : l'adhérent décide |
| vendezvotrevoiture.fr (WKDA France) | 101 | Agences de rachat aux particuliers (Auto1) : incluses dans le comptage, on n'y achète pas de voiture |
| Stellantis &You | 95 | Filiale de distribution du constructeur |
| Autosphere | 81 | Groupe de distribution (Emil Frey) |
| Jean Lain | 80 | Groupe de distribution |
| Edenauto | 78 | Groupe de distribution |
| Simplicicar | 76 | Franchise |
| Groupe Maurin | 71 | Groupe de distribution |
| Renault Retail Group | 60 | Filiale de distribution du constructeur |
| Libertium | 56 | Distributeur de camping-cars |

Les groupes sont plus visibles dans les ventes que dans les adresses. Le Journal de l'Automobile classe les 10 premiers groupes de distribution à 396 624 voitures d'occasion vendues en 2025 : Autosphere 89 072, BYmyCAR 50 679, Gueudet 1880 45 817.

Le registre donne une seconde lecture, plus étroite : il ne compte que les liens de contrôle prouvés entre sociétés. 2 117 points de vente (4,9 %) y sont rattachés à 1 043 têtes de groupe. 270 groupes ont 2 points de vente ou plus, et 31 en ont 10 ou plus (707 points de vente). Deux sur trois de leurs points (67,1 %) sont en réseau de marque. Une case vide ne prouve pas l'absence de groupe.

Les dix premières têtes de groupe au registre

| Tête de groupe au registre | Points de vente | Dont réseau de marque |
| --- | --- | --- |
| VOLKSWAGEN GROUP RETAIL FRANCE | 52 | 50 |
| FINALAIN | 50 | 44 |
| ECL | 46 | 43 |
| BODEMER | 40 | 39 |
| CAR AVENUE FRANCE | 33 | 31 |
| GUEUDET FRERES | 30 | 24 |
| D.M.D. | 29 | 26 |
| RCM | 28 | 27 |
| ROBERT ROUSSEAU AUTOMOBILE | 26 | 24 |
| ARAMIS GROUP | 25 | 0 |

La marque affichée sur la façade ne dit pas qui décide. Les concessions d'une marque appartiennent à des groupes privés qui en tiennent souvent plusieurs : chez Peugeot, 370 concessions sont détenues par 63 investisseurs, selon L'argus (janvier 2026). C'est ce groupe qui achète pour ses sites.

Chez l'indépendant, le dirigeant décide seul. Un garage sous l'enseigne AD ou un négociant adhérent de Vroomiz décide aussi pour son point de vente, mais son enseigne permet de le trouver et de le trier avec les autres adhérents : il n'est pas compté parmi les indépendants. Un groupe de 10 négociants non plus.

Concrètement : on ne vend pas de la même façon à un groupe et à un indépendant. Au groupe, on vend à un siège, pour plusieurs sites, avec un cycle de décision plus long. À l'indépendant, on vend par téléphone, à un dirigeant, un point de vente à la fois. Avec 58 à 64 % des points de vente indépendants, ce second cas est le plus fréquent.

Cherchez vous-même parmi les vendeurs de voitures d’occasion, avec vos critères.

## Spécialités et sous-marchés

Certains points de vente affichent une spécialité. Un même point peut en avoir plusieurs.

| Spécialité affichée | Points de vente estimés |
| --- | --- |
| Premium, sport et prestige | 1 152 |
| Utilitaires | 1 108 |
| Camping-cars, 4x4 et loisirs | 897 |
| Sans permis | 431 |
| Import ou export | 411 |
| Collection et youngtimers | 362 |
| Récents ou peu kilométrés | 139 |

9 points de vente sur 10 n'affichent aucune spécialité. Ces nombres sont donc des minimums : ils comptent ce que le point de vente met en avant.

Trois niches se dessinent pour qui vend aux vendeurs : les camping-cars et loisirs (897 points de vente), un public et des assurances à part ; le sans permis (431), vendu par des réseaux de distributeurs sous contrat ; les utilitaires (1 108), une clientèle d'artisans et de petites entreprises.

Concrètement : une offre étroite trouve vite son public. Un financement pour camping-cars, une garantie pour utilitaires ou un transporteur de véhicules sans permis ciblent chacun quelques centaines de points de vente, faciles à nommer.

## Ouvertures, fermetures, défaillances : un marché qui tourne vite

Le registre Sirene date chaque ouverture et chaque fermeture. D'octobre 2025 à septembre 2026, 22 481 établissements ont ouvert sous le code 45.11Z et 18 230 ont fermé. Un an plus tôt : 21 089 ouvertures pour 18 964 fermetures. Une fermeture au registre compte aussi une reprise sous un nouveau numéro.

Les procédures collectives augmentent. Du 30 octobre 2025 au 29 octobre 2026, 1 259 sociétés du commerce de voitures ont fait l'objet d'un jugement d'ouverture au Bodacc, contre 1 187 un an plus tôt. Une société peut recevoir plusieurs jugements : on en compte 1 267 sur l'année, dont trois quarts de liquidations (946).

Parmi les points de vente que nous suivons, 2 293 ont fermé entre fin octobre 2025 et début novembre 2026, d'après le registre, le Bodacc ou leur fiche publique, et 224 autres sont signalés fermés sans date publiée.

Deux mondes se côtoient. Un point du réseau de marque typique a 16 ans, d'après la date de création de son établissement au registre. Un point hors réseau en a moins de 6, et près d'1 sur 3 (32,0 %) a moins de 3 ans.

Concrètement : un fichier de vendeurs de voitures d'occasion vieillit vite. En un an, 2 293 des points de vente suivis ont fermé, et le registre a enregistré 22 481 ouvertures sous le code 45.11Z.

## Comment joindre les vendeurs de voitures d'occasion ?

Le téléphone reste le canal sûr. 88,2 % des points de vente affichent un numéro de téléphone : 97,7 % dans le réseau de marque et 83,9 % hors réseau. Un numéro de portable est publié pour 40,7 %.

L'e-mail et le site manquent plus souvent :

- 36,6 % des points de vente ont une adresse e-mail (60,4 % en réseau de marque, 26,1 % hors réseau) ;
- 34,7 % ont un site propre (53,7 % en réseau de marque, 26,3 % hors réseau).

Ces contacts sont ceux publiés pour le point de vente lui-même.

Concrètement : pour prospecter les vendeurs de voitures d'occasion, l'appel touche presque tout le monde, l'e-mail 1 sur 3. Hors réseau de marque, le courrier électronique ne joint qu'environ 1 point de vente sur 4. Prévoyez un premier contact par téléphone ou une visite.

## Quel code NAF ou APE pour un vendeur de voitures d'occasion ?

Le code principal est le 45.11Z : commerce de voitures et de véhicules automobiles légers. Le 45.19Z couvre les autres véhicules. Le 45.20A couvre l'entretien et la réparation de véhicules légers, c'est-à-dire les garages.

« NAF » est la nomenclature. « APE » est le code d'activité attribué à une entreprise ou à un établissement. Dans la pratique, on parle du même code.

Moins de la moitié des vendeurs déclarent le code du commerce de voitures : le décompte par code est au niveau 1.

Concrètement : pour une liste de prospection, le code d'activité aide à retrouver la société et à trier. Il ne suffit pas à définir le marché.

## Comment utiliser ces chiffres pour une étude de marché ?

### Dimensionner un marché adressable

Retirez de 44 400 ce que votre offre ne peut pas servir. Une offre pour les marchands et les garages vise les 30 200 points hors réseau de marque ; une offre pour les concessions et les agents, les 13 300 du réseau ; une offre pour grands comptes, les 1 446 points qui affichent 100 véhicules ou plus.

### Segmenter

Croisez le canal, le métier, l'enseigne et la taille (stock, salariés, chiffre d'affaires). Un garage hors réseau qui affiche 4 voitures et une concession de groupe qui en affiche 200 n'achètent ni le même produit, ni au même prix.

### Raisonner par territoire

Un territoire de 100 000 habitants compte 63 points de vente en moyenne, jusqu'à 108 en Aveyron. Le tableau des départements donne le nombre de votre zone ; le [calculateur de taille de marché](/outils/tam-local) fait le calcul pour un rayon.

### Suivre un marché vivant

En un an, 22 481 établissements ont ouvert et 18 230 ont fermé au registre sous le code 45.11Z. Refaites le compte à chaque campagne.

Besoin de la liste des vendeurs de voitures d’occasion en France ? On vous l’envoie avec les coordonnées disponibles, sur le périmètre de votre choix.

## Comment construire un fichier de prospection de vendeurs de voitures d'occasion ?

1. **Partir des points de vente, pas du registre.** Une ligne doit être un lieu qui vend, avec son adresse.
2. **Ajouter les garages.** Ils vendent des occasions sous un code de réparation.
3. **Séparer le réseau de marque des autres.** Au réseau de marque, la décision revient souvent au groupe ; ailleurs, au dirigeant.
4. **Vérifier qu'un point vend vraiment.** Cherchez son nom sur deux sites d'annonces : une annonce en cours sous son nom est notre première preuve. Pour une concession, le localisateur du constructeur ou du label suffit.
5. **Prévoir le téléphone.** C'est le canal qui joint le plus de points de vente.

Pour aller plus loin : le [calculateur de taille de marché](/outils/tam-local) et la page [nombre de garages en France](/observatoire/garages-france).

## Questions fréquentes

### Combien de concessions automobiles y a-t-il en France ?

Scalon compte 13 300 points du réseau de marque en métropole et en Corse, dont 5 903 concessions, 998 agents, 6 337 points « concession ou agent » et 109 points sous un label d'occasion de constructeur classés marchands. labaseauto.com en compte 10 942 le 23 octobre 2026 (4 402 concessionnaires et 6 540 agents). Mobilians et TCG Conseil estimaient en 2024 environ 4 000 concessions, sans les agents ; le CCFA comptait 16 170 points de vente de marque au 1er janvier 2025, une adresse comptant une fois par marque.

### Combien de négociants de voitures d'occasion y a-t-il en France ?

Scalon compte environ 13 100 marchands et négociants hors réseau de marque en métropole et en Corse : 2 628 établis par la lecture de leurs pages, les autres par leurs catégories publiques ou leur code d'activité. 3 728 points de vente hors réseau restent non classés. L'ANFA comptait en 2020 environ 28 000 entreprises sans salarié avec une activité de commerce de véhicules.

### Combien de vendeurs de voitures d'occasion sont indépendants ?

En métropole et en Corse, entre 25 400 et 28 000 points de vente, soit 58 à 64 % du total, ne relèvent ni d'un constructeur, ni d'une chaîne, ni d'un groupement, ni d'une franchise, ni d'un groupe. Les autres relèvent d'une marque (13 300) ou sous une enseigne hors marque (2 200 à 4 800), comme le groupement Vroomiz ou la franchise Simplicicar.

### Quel code APE pour un vendeur de voitures d'occasion ?

Le code principal est le 45.11Z. Il est déclaré par 42,3 % des points de vente estimés. Les garages utilisent le 45.20A (22,4 %). Les autres véhicules relèvent du 45.19Z (2,0 %).

### Un garage peut-il vendre des voitures d'occasion ?

Oui. Hors réseau de marque, environ 13 200 garages vendent des occasions, souvent quelques-unes à la fois ; tous canaux confondus, 9 700 points de vente sont déclarés en réparation (45.20A). Ils sont invisibles dans un fichier tiré du seul code du commerce de voitures.

### Pourquoi les chiffres diffèrent-ils d'une publication à l'autre ?

Chacune compte une unité différente : l'entreprise, l'établissement employeur, la marque distribuée ou le lieu. Le tableau « Ce que disent les autres sources, chiffres à l'appui » les met côte à côte.

### Le mandataire est-il compté ?

Non. Le mandataire achète pour le compte de son client et n'a pas de stock à son nom. Il est hors du total de 44 400.

### Dans quelles régions trouve-t-on le plus de vendeurs ?

L'Île-de-France compte 5 881 points de vente estimés, l'Auvergne-Rhône-Alpes 5 822, l'Occitanie 4 419. Rapporté à la population, l'Aveyron arrive en tête avec 108 points de vente pour 100 000 habitants.

### Quel est le chiffre d'affaires d'un vendeur de voitures d'occasion ?

Parmi les 4 271 sociétés qui publient leurs comptes, surtout les plus grosses, la moitié dépasse 5,0 millions d'euros. Une société d'un seul point de vente réalise typiquement 2,2 millions. Selon le canal, la société typique réalise 15,7 millions en réseau de marque et 1,0 million hors réseau. Ce montant couvre toute l'activité de la société, pas l'occasion seule.

## Méthode

Le total vient du graphe de Scalon, qui réunit pour chaque établissement ses inscriptions au registre Sirene, ses fiches publiques d'établissements, ses fiches d'annuaires professionnels et ses annonces. Lecture du 28 octobre au 2 novembre 2026 ; annonces et pages publiques de vendeurs relevées du 26 au 29 octobre 2026 ; registre Sirene et Bodacc lus le 2 novembre 2026 ; chiffres relus le 6 novembre 2026.

Périmètre : points de vente professionnels qui vendent pour leur compte des voitures, des utilitaires ou des camping-cars d'occasion ; ni mandataires, ni loueurs, ni vendeurs de deux-roues seuls.

Nous comptons un point de vente quand sa vente d'occasions est prouvée, ou probable quand le point appartient à l'automobile sans annonce relevée. Pour savoir combien de probables vendent vraiment, Scalon a vérifié 389 points de vente sur le web. Le canal et le métier sont classés par Scalon : d'abord par la lecture des pages, puis par les preuves publiques et les catégories des fiches, enfin par le code d'activité ; un point sans aucun de ces signaux reste « non classé ». 100 points tirés au hasard ont été relus par deux lecteurs indépendants.

Les enseignes sont rattachées par des preuves publiques. Par exemple, le site de Spoticar dit : « SPOTICAR est le label dédié aux véhicules d'occasion des marques du groupe Stellantis ». Eurorepar se présente comme « le réseau de garages de proximité… quelle que soit sa marque ». Simplicicar se décrit comme « un réseau national de franchises automobiles composé d'agences locales exploitant leur activité en qualité de franchisés indépendants ».

Le vocabulaire du marché

| Terme | Définition |
| --- | --- |
| Point de vente | Un lieu ouvert au public, avec son adresse, où l'on achète des voitures d'occasion. C'est l'unité comptée dans cet article. |
| Concession | Un point de vente qui distribue une ou plusieurs marques sous contrat avec le constructeur. Il vend du neuf et reprend des occasions. |
| Agent de marque | Un garage rattaché à une concession. Il vend pour elle et entretient les véhicules. |
| Négociant ou marchand de voitures d'occasion | Il achète des véhicules pour son compte et les revend, sans contrat de marque. |
| Garage vendeur | Un garage d'entretien qui revend aussi quelques voitures. Il est souvent déclaré en réparation. |
| Mandataire | Il achète pour le compte de son client et n'a pas de stock à son nom. Il est hors du compte. |
| Label d'occasion de constructeur | Une marque commerciale créée par un constructeur pour ses occasions (Spoticar, Renew). Elle réunit des concessions. |
| Réseau d'ateliers multimarques | Une enseigne de garages qui entretiennent toutes les marques (Eurorepar Car Service, AD). Chaque adhérent reste propriétaire de son garage. |
| Groupement de négociants | Une enseigne qui réunit des négociants restés propriétaires de leur affaire (Vroomiz). L'adhérent décide. |
| Groupe de distribution | Une société qui exploite de nombreux points de vente sous sa direction. |
| Réseau de marque | Le canal des concessions et des agents liés à un constructeur. |
| Hors réseau de marque | Le canal des points de vente sans rattachement établi à un constructeur. |
| Indépendant | Un point de vente hors réseau de marque qui n'affiche l'enseigne d'aucune chaîne, d'aucun groupement ni d'aucune franchise, et n'appartient à aucun groupe. Il peut partager sa société avec un autre établissement. |
| Vente prouvée | Une annonce en cours sous le nom du point de vente, ou une place établie dans le réseau d'une marque. |
| Vente probable | Un vendeur de l'automobile sans annonce relevée. La vente d'occasions est vraisemblable, sans preuve publiée. |

Le détail de la méthode et ses limites

Le travail part de tous les points de vente de métropole et de Corse que le graphe relie au monde de l'occasion : annonces de véhicules, réseaux et labels de marques, annuaires de concessions, fiches publiques d'établissements, registre. Un point de vente réunit les fiches qui décrivent le même lieu. Un établissement vu au seul registre, sans fiche publique, site ni annonce, est hors du compte.

La vente d'occasions est **prouvée** quand au moins une annonce de véhicule d'occasion est relevée sous le nom du point de vente (voiture, utilitaire ou camping-car, vendu par un professionnel, plus de 100 km, non déclaré neuf), quand le réseau d'une marque lui déclare une activité de vente, ou quand ses pages publiques établissent une concession ou un agent de marque (classement de Scalon). Elle est **probable** pour un vendeur de l'automobile sans annonce relevée. Au 2 novembre 2026 : 25 586 points de vente ouverts à la vente prouvée, 26 478 à la vente probable, hors fermés.

Scalon a vérifié 389 points de vente tirés au hasard en cherchant chaque fois une preuve sur le web (pages du vendeur, annonces, registre, Bodacc), avec les modèles Claude d'Anthropic. Parmi les 224 à la vente prouvée, 216 vendent bien des occasions et sont ouverts (96 %). Parmi les 165 à la vente probable, 64 vendent, 26 ne vendent pas et 75 n'ont laissé aucune preuve dans un sens ou dans l'autre. Le total compte les premiers à 96 % (± 3 points) et les seconds à 71 % (± 10 points, 64 sur 90 : une part trop incertaine pour être publiée seule), la part de vendeurs parmi ceux qu'on a pu trancher : 24 672 et 18 829, soit 43 501 en métropole et en Corse. En additionnant les intervalles à 95 % des deux parts, le total se situe entre environ 40 000 et 46 200 en métropole et en Corse, 40 900 et 47 100 en France.

Dénominateur des segments : toutes les répartitions de cet article (canal, métier, code d'activité, régions, spécialités, acteurs, enseignes, marques, effectifs, contacts) portent sur les 43 501 points de vente de métropole et de Corse. Chaque point repéré y compte pour 96 % s'il est prouvé et pour 71 % s'il est probable. La taille d'un réseau se mesure en points repérés (deux points repérés font un réseau) ; les nombres d'acteurs (45 004), de réseaux (1 933) et de sociétés se comptent sans pondération. Le stock part des annonces relevées, le chiffre d'affaires des sociétés qui publient leurs comptes.

Nous avons aussi lu la page d'accueil du site de 60 points de vente à la vente probable et de 40 à la vente prouvée, tirés au hasard, avec le modèle Claude Haiku 5.5 (Anthropic). Sur les 53 sites de vendeurs probables lus, 31 montrent des occasions à vendre, 13 non et 9 ne permettent pas de trancher. 31 des 44 sites qui permettent de trancher montrent des occasions ; cet échantillon reste trop incertain pour confirmer seul le taux précédent. Chez les vendeurs prouvés, 34 sites sur 35 qui tranchent montrent des occasions. Scalon en a relu 20 une seconde fois et a trouvé la même réponse 20 fois.

Variantes : si aucun des points de vente probables restés sans preuve ne vend d'occasions, le total tombe à environ 35 700 ; s'ils en vendent tous, il monte à environ 48 000. Un point de vente absent de toutes nos sources n'est pas compté ; deux fiches du même lieu que le graphe n'a pas réunies le sont deux fois. Sur les mêmes tirages, 9 points de vente probables sur 165 étaient en fait fermés. Les 141 agences de rachat d'Auto1 (vendezvotrevoiture.fr) sont incluses dans le comptage alors qu'on n'y achète pas de voiture : elles pèsent environ 100 points du total (0,2 %). Les points de vente classés hors de la vente d'occasions (12 750, dont les fermés) ne sont pas recomptés : ceux qui en vendent malgré tout manquent au total. Le relevé compte aussi quelques concessions de poids lourds : 628 des 21 534 vendeurs prouvés dont l'activité au registre est connue (3 %) sont déclarés en commerce d'autres véhicules (45.19Z).

L'outre-mer n'est pas couvert par ce relevé : 1 823 établissements y sont ouverts sous le code 45.11Z, comptés par convention au même rapport qu'en métropole (43 501 points de vente pour 85 522 établissements ouverts sous ce code), soit 927.

Canal et métier : un point de vente est d'abord classé par la lecture de ses pages publiques (concession, agent, marchand, garage vendeur), quand la certitude atteint 90 %. Sans ce type, des règles écrites s'appliquent, dans l'ordre. Il entre dans le réseau de marque s'il a une fiche dans le localisateur d'un constructeur (Stellantis, Renault-Dacia, Volkswagen, Ford, Toyota) ou du label Spoticar, un type « concessionnaire » ou « agent » publié sur un site d'annonces, une catégorie de fiche qui le dit concessionnaire d'une marque (« concessionnaire Peugeot »), un texte publié qui nomme un contrat de marque (« concessionnaire agréé Nissan », « agent Toyota »), ou un nom de marque avec un texte qui le dit concession. Hors réseau, une catégorie d'atelier, ou une fiche d'un réseau ou d'une plateforme de garages, en fait un garage vendeur ; une catégorie de vente seule, un marchand ; sinon le code d'activité tranche (commerce : marchand ; réparation : garage) ; sans aucun signal, il reste « non classé ». Hors réseau de marque signifie qu'aucun rattachement à un constructeur n'est établi.

Vérification en ligne des rattachements au réseau : 100 points tirés au hasard parmi les 3 658 points que la première version de ces règles faisait entrer dans le réseau ont été vérifiés par deux lecteurs indépendants, qui ont ouvert chaque fois le site ou une page publique du point ; leurs lectures concordent pour 96 sur 100, Scalon a tranché les 4 autres. Deux règles en sont sorties : les catégories de l'annuaire de la profession ne suffisent plus (6 confirmées sur 12), et un contrat de poids lourds, de motos ou de motoculture n'est pas un réseau. Avec les règles corrigées, 87 de ces 100 points restent dans le réseau : 70 sont confirmés, 5 infirmés (une plateforme de pièces, un centre de recherche, une concession de motos, un intermédiaire, un distributeur de motoculture) et 12 restent indécidables, soit 93 % de vrais points de marque parmi ceux qu'on a pu trancher (70 sur 75). Les compter à ce taux retirerait environ 200 points du réseau (1,6 %) ; à l'inverse, 6 des 13 points que la correction a rendus hors réseau étaient de vrais points de marque.

Double relecture : 100 points de vente tirés au hasard parmi les 52 064 repérés ont été relus par deux lecteurs indépendants, chacun sans accès aux conclusions de l'autre, sur la vente d'occasions, le canal, le métier et l'enseigne. Chaque lecteur rend l'un de quatre statuts : soutenu, alternative défendable, erreur certaine (une pièce du dossier rend le classement impossible), non résolu. Les deux lectures concordent pour 94 points sur 100 sur la vente, 97 sur le canal, 97 sur le métier et 95 sur l'enseigne ; Scalon a tranché les désaccords en appliquant la règle aux cas semblables. Aucune vente n'est contredite ; 35 restent non résolues, des points probables sans annonce, comptés à 71 %. Erreurs certaines : 6 sur le canal, 7 sur le métier, 8 sur l'enseigne. Elles ont corrigé les règles (textes qui nomment un contrat de marque, fiches des réseaux d'ateliers), réappliquées à tous les points ; un second tirage de 100 autres points, relu de la même façon, donne 1 erreur certaine sur la vente, 1 sur le canal, 4 sur le métier et 8 sur l'enseigne (accord des deux lectures : 91, 100, 99 et 98 sur 100). Le taux d'erreur certaine se situe ainsi sous 5,5 % pour le canal et sous 10 % pour le métier, avec une confiance de 95 %. Les enseignes restent un minimum : des réseaux plus petits que les 29 suivis (Bye Buy Car, Staff Auto) et des noms de groupe affichés manquent.

Enseignes et types de chaînes : chaque enseigne de 8 points de vente ou plus est rangée dans un type d'après une preuve publique (page de l'enseigne, communiqué, annuaire de franchise). Les pages citées sont dans les sources. Pour Aramisauto, la preuve est dans nos données : 97 % de ses points sont sous une même société, dont la tête de groupe est Aramis Group ; aucune page de franchise n'existe. Quand rien ne tranche, il reste « non établi ».

Acteurs : l'outil commun de Scalon donne à chaque point de vente repéré une seule clé, sans enchaînement : le domaine de son site s'il est partagé et vérifié, une enseigne de vente d'occasions, sinon le domaine de son e-mail, un groupe prouvé au registre, sinon son numéro SIREN. Les sites des constructeurs, les sites d'annonces, les fournisseurs de logiciels, les messageries et les annuaires sont écartés. Les labels et les réseaux d'ateliers ne réunissent pas leurs adhérents : ce sont des enseignes, pas des propriétaires. Ces clés mesurent la concentration (dix premiers acteurs, réseaux régionaux), pas l'indépendance au sens commercial. Par société : hors réseau de marque, 85,3 % des points de vente reliés au registre appartiennent à une société d'un seul établissement ; dans le réseau de marque, 56,3 %.

Structure du marché (calcul du 9 novembre 2026) : le croisement point par point du canal, de toutes les enseignes et des groupes n'a pas encore été refait ; le nombre d'indépendants est donc borné à partir des totaux publiés. Les 29 chaînes de 8 points ou plus réunissent au plus 3 666 points repérés hors réseau de marque, et au moins 3 100 une fois retirés les doubles comptes possibles ; les 72 autres enseignes en ont au plus 504 ; les points hors réseau rattachés à un groupe au registre pèsent environ 700 points estimés. Comptés à 96 % au plus et à 71 % au moins, chaînes, groupements, franchises et groupes hors marque font entre 2 204 et 4 718 points estimés, et les indépendants entre 25 436 et 27 950, sur 30 154 hors réseau. Ces bornes portent sur les 101 enseignes et les groupes repérés : un point qui n'affiche pas son enseigne, ou dont le groupe n'est pas prouvé au registre, est compté indépendant ; le nombre réel peut donc être plus bas.

Chiffre d'affaires : la base réunit les numéros SIREN des points de vente repérés dont l'établissement est classé en 45.1 ou 45.2, hors 33 constructeurs, importateurs, loueurs et financeurs écartés à la main, avec un exercice clos en 2024 ou après et un chiffre d'affaires non nul. Elle compte 4 271 sociétés sur 33 802 SIREN (1 sur 8) et 95,2 Md€. La médiane est de 5,02 M€ ; en réseau de marque 15,7 M€ (2 761 sociétés), hors réseau 0,97 M€ (1 510 sociétés). Par nombre de points de vente de la société : médiane de 2,2 M€ pour 1 point, 34,2 M€ pour 2 à 9 points, 149 M€ pour 10 points ou plus. Les petites sociétés publient moins souvent leurs comptes ; le chiffre est celui de toute l'entreprise, pas de l'occasion seule.

Spécialités : ce que le point de vente affiche. Un point peut en avoir plusieurs et 39 388 points estimés (90,5 %) n'en affichent aucune. Les nombres sont donc des minimums.

Contacts : téléphone, portable, e-mail et site sont ceux publiés pour le point de vente lui-même, pondérés comme le reste.

Le stock compte les véhicules d'occasion en vente sous le nom d'un point de vente du 26 au 29 octobre 2026, un même véhicule présent sur plusieurs sites d'annonces étant compté une fois (même marque, même modèle, même kilométrage, même année). Un compte d'annonces qui sert plusieurs points de vente d'un groupe est mis sur un seul d'entre eux : le plus gros en affiche 31 286. L'âge et le kilométrage moyens sont pondérés par le nombre de véhicules ; la part de véhicules de moins de 2 ans et de moins de 60 000 km porte sur les 662 122 véhicules dont la date de mise en circulation permet de trancher.

Le registre Sirene est lu au 2 novembre 2026 sur le code d'activité courant 45.11Z : 95 604 établissements ouverts, dont 85 522 en métropole, 1 823 en outre-mer et 8 259 sans code postal diffusé. Les ouvertures sont les dates de création des établissements, les fermetures les dates publiées par l'Insee, jusqu'au 30 septembre 2026. Les procédures collectives sont les jugements d'ouverture publiés au Bodacc pour les sociétés dont le siège est classé en 45.11Z. Les commandes qui rejouent chaque chiffre sont conservées avec l'article.

## Ce qu'il faut retenir

La France compte environ 44 400 points de vente de voitures d'occasion. En métropole et en Corse, 13 300 sont dans le réseau d'une marque et 30 200 hors réseau, dont des milliers de garages que le code du commerce de voitures ne montre pas. Le registre en affiche deux fois plus et ne recouvre le marché réel qu'en partie. Pour vendre à ces établissements, partez des points de vente et séparez trois blocs : les réseaux de marque, où décide souvent le groupe ; les chaînes, groupements et franchises hors marque ; et 25 400 à 28 000 indépendants, où décide le dirigeant. Puis appelez : 88,2 % des points de vente affichent un téléphone.

L’étude complète · PDF

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1. 01La réponse courte et pourquoi les chiffres diffèrent44 400 points de vente face aux 95 604 établissements du registre, aux 36 033 entreprises de l'Insee, aux 16 754 employeurs de l'Urssaf et aux 13 460 points de vente de marque de L'argus.
2. 02Taille de compte, chiffre d'affaires et code NAF675 820 véhicules en vente, 4 271 sociétés à comptes publiés (95,2 Md€), une sur deux au-delà de 5 M€, 17 fois plus en réseau de marque ; un vendeur sur quatre déclaré garage (45.20A).
3. 03Les six niveaux du marchéRegistre, vendeurs prouvés et probables, canal (réseau de marque ou non), métier, marques et enseignes, régions, sur un même dénominateur de 43 500 points de vente.
4. 04Chaînes, franchises, groupements, indépendants : qui décide ?(corrigé le 09/11/2026) — structure du marché en trois blocs : réseau de marque 13 347 (30,7 %), chaînes, groupements, franchises et groupes hors marque 2 200 à 4 800 (5 à 11 %), indépendants hors chaîne 25 400 à 28 000 (58 à 64 %, 84 % des 30 154 hors réseau à la borne basse ; enseignes et groupes repérés : un adhérent ou un groupe non repéré abaisserait ce compte) ; 29 enseignes par type (labels de constructeur, réseaux d'ateliers multimarques, groupements de négociants, franchise, succursales), les dix premiers acteurs et les groupes du registre. Le partage de société n'est plus qu'une précision (14,7 % des points hors réseau).
5. 05Taille de compte, spécialités et fichier de prospectionStock de 675 820 VO, effectifs, spécialités et sous-marchés, contacts publiés, dynamique, méthode et citation.

Gratuit, sans conditions. Pour citer un chiffre, reprenez la référence donnée sous « Citer l’étude », avec le nom Scalon et la date de l’édition.

## Citer l'étude

La citation complète, avec les effectifs

> Observatoire Scalon, « Nombre de vendeurs de voitures d'occasion en France : 44 400 en 2026 », 2 novembre 2026, mis à jour le 9 novembre 2026 : environ 44 400 points de vente de voitures d'occasion en France (estimation), dont, en métropole et en Corse, 13 300 dans le réseau d'une marque et 30 200 hors réseau, parmi lesquels 25 400 à 28 000 indépendants (enseignes et groupes repérés) ; 4 271 sociétés publient leurs comptes (95,2 Md€) ; 675 820 véhicules d'occasion (voitures, utilitaires et camping-cars) en vente chez 20 116 points de vente du 26 au 29 octobre 2026 ; 95 604 établissements ouverts sous le code 45.11Z au registre Sirene. [https://scalon.fr/observatoire/nombre-de-vendeurs-de-voitures-d-occasion-en-france](/observatoire/nombre-de-vendeurs-de-voitures-d-occasion-en-france)

## Sources

- [Nombre d'établissements employeurs et effectifs salariés du secteur privé, France entière x APE, Urssaf (données au 31 décembre 2025)](https://open.urssaf.fr/explore/dataset/nombre-detablissements-employeurs-et-effectifs-salaries-du-secteur-prive-france-)
- [Nomenclature NAF rév. 2, sous-classe 45.11Z, Insee (page mise à jour le 19 décembre 2025)](https://www.insee.fr/fr/metadonnees/nafr2/sousClasse/45.11Z)
- [Commerce de véhicules automobiles, Ésane, données 2023, Insee (18 septembre 2025)](https://www.insee.fr/fr/statistiques/2015773)
- [Autofocus n° 101, Le reconditionnement de véhicules d'occasion, ANFA (24 avril 2023)](https://www.anfa-auto.fr/sites/default/files/2023-04/Autofocus%20101%20-%20Le%20reconditionnement%20de%20v%C3%A9hicules%20d%27occasion.pdf)
- [L'industrie automobile française 2025, CCFA (28 mai 2026)](https://ccfa.fr/wp-content/uploads/2026/06/CCFA-2025-FR-WEB-2.pdf)
- [Concessionnaires et agents par marque, labaseauto.com (23 octobre 2026)](https://labaseauto.com/articles/concessionnaires-et-agents-par-marque/)
- [Immatriculations de voitures en 2025 : le marché du neuf baisse, celui de l'occasion résiste, SDES, 11 février 2026](https://www.statistiques.developpement-durable.gouv.fr/immatriculations-de-voitures-en-2025-le-marche-du-neuf-baisse-celui-de-loccasion-resiste)
- [Les concessionnaires se sont approchés de l'équilibre en 2025, Le Journal de l'Automobile, 26 août 2026](https://journalauto.com/distribution/les-concessionnaires-se-sont-approches-de-lequilibre-en-2025)
- [Top 100 : le podium 2025 sur le marché du véhicule d'occasion, Le Journal de l'Automobile, 2 septembre 2026](https://journalauto.com/distribution/top-100-le-podium-2025-sur-le-marche-du-vehicule-doccasion)
- [Top 100 des groupes selon le nombre de véhicules d'occasion vendus en 2025, tableau, Le Journal de l'Automobile](https://journalauto.com/wp-content/uploads/2026/09/top-100-VO-1.pdf)
- [Les 100 premiers groupes de distribution français selon le chiffre d'affaires en 2025, Le Journal de l'Automobile (juillet 2026)](https://journalauto.com/wp-content/uploads/2026/08/Les-100-premiers-groupes-de-distribution-francais-selon-le-CA-en-2025-1.pdf)
- [Peugeot : les chiffres clés du réseau de distribution en France en 2026, L'argus, 28 avril 2026](https://www.largus.fr/pros/actualite-automobile/peugeot-les-chiffres-cles-du-reseau-de-distribution-en-france-en-2026-30046508.html)
- [Distribution automobile. État des lieux des réseaux de marques en France en 2026, L'argus, 14 avril 2026](https://www.largus.fr/pros/actualite-automobile/distribution-automobile-etat-des-lieux-des-reseaux-de-marques-en-france-en-2026-30046352.html)
- [Le nombre de concessions automobiles devrait diminuer d'ici à 2030, Auto Infos, 26 septembre 2024 (étude Mobilians et TCG Conseil)](https://www.auto-infos.fr/article/le-nombre-de-concessions-automobiles-devrait-diminuer-d-ici-2030.283969)
- [Spoticar, foire aux questions](https://www.spoticar.fr/occasions/foire-aux-questions-generales)
- [Eurorepar Car Service, notre enseigne](https://www.eurorepar.fr/notre-enseigne.html)
- [Vroomiz, nos partenaires](https://www.vroomiz.fr/nos-partenaires)
- [Simplicicar, agence franchisée](https://www.simplicicar.com/content/126-agence-franchisee)
- [Emil Frey France, le groupe](https://emilfreyfrance.fr/le-groupe/)
- Registre Sirene (Insee), Bodacc, fiches publiques d'établissements, annuaires professionnels, annonces et pages publiques de vendeurs : lus dans le graphe Scalon du 26 octobre au 2 novembre 2026.

## Vous vendez aux vendeurs de voitures d'occasion ?

Plateformes d'annonces, sociétés de financement automobile, éditeurs de logiciels de gestion de stock, assureurs, transporteurs : Scalon relie chaque point de vente à son entreprise et à ses coordonnées publiques, et indique son métier (concession, agent de marque ou marchand), son canal et le nombre de véhicules qu'il a en vente.

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