# L’agence qui trouve les entreprises locales à prospecter. > On recense, on lit, on score et on tranche chaque établissement de votre marché. Des leads qualifiés, et vous savez enfin qui contacter, et pourquoi. Source : https://scalon.fr/ --- On recense, on lit, on score et on tranche chaque établissement de votre marché. Vous recevez des leads qualifiés, avec le motif de chaque ligne. Vous savez enfin qui contacter, et pourquoi. [Réserver un appel](/#appel) [Recevoir un échantillon](/#appel) pensé pour les équipes qui prospectent au téléphone et sur le terrain Échantillon de 100 établissements qualifiés, gratuit, sans engagement. **Ma recherche :** bars à cocktails premium, sans happy hour, ticket moyen élevé Établissement Le Comptoir Nord L’Alambic Le Cabinet Bar des Halles Le Zinc Doré Pub O’Kelly Type d'établissement Bar à cocktails Bar de nuit Bar à vins Café-bar Pub Carte des boissons 4 signatures, sans happy hour Pas d’happy hour Un cocktail en happy hour Happy hour quotidienne Toute la carte en happy hour Score fit 90 87 79 71 34 26 Verdict Qualifié Rejeté Raison du verdict Carte en ligne : 4 cocktails signature, aucune happy hour, aucun tarif dégressif. Trois avis de mars citent le bar à part entière. Photos du back-bar : 9 références de whisky japonais lisibles sur les étagères. Menu affiché sans prix, ticket estimé haut. Ouvert jusqu’à 4 h, programmation DJ hebdomadaire. Cinq avis de février mentionnent la carte de cocktails signature. Carte de 60 références au verre, quatre spiritueux premium cités nommément. Un seul cocktail entre dans l’happy hour. Happy hour affichée tous les jours de 17 h à 20 h, pinte à 3,50 €. Modèle volume, incompatible avec un positionnement premium. Toute la carte bascule en happy hour de 17 h à 20 h, sept jours sur sept. Modèle volume assumé. Adresse 9 rue Sainte-Catherine, 33000 Bordeaux 22 rue de la Barre, 59800 Lille 3 rue Saint-Sauveur, 75002 Paris 5 place des Halles, 67000 Strasbourg 41 avenue de la Gare, 35000 Rennes 7 rue du Port, 44000 Nantes Téléphone 05 56 •• •• •• 03 20 •• •• •• 01 42 •• •• •• 03 88 •• •• •• 02 99 •• •• •• 02 40 •• •• •• Email resa@•••••.fr contact@•••••.fr contact@•••••.com contact@•••••.fr n.c. Avis (6 mois) 31 22 38 54 97 143 Note moyenne 4,6 / 5 4,7 / 5 4,4 / 5 4,5 / 5 4,0 / 5 4,1 / 5 Effectif 10 à 19 3 à 5 10 à 19 6 à 9 3 à 5 6 à 9 Chiffre d'affaires 1,1 M€ 610 k€ 1,3 M€ 740 k€ 380 k€ 690 k€ SIRET 439 •••••• 00017 784 •••••• 00046 412 •••••• 00023 521 •••••• 00031 903 •••••• 00012 318 •••••• 00027 Livré au format de votre choix, et prêt à pousser directement dans votre CRM. Recevez 100 établissements qualifiés en CSV, gratuitement. [Recevoir un échantillon](/#appel) Avant, après ## Jusqu’à × 3de chiffre d’affaires outbound. **Le code NAF décrit un statut juridique, pas une réalité commerciale.** Même équipe, même budget : tout se joue sur ce que vos commerciaux ont dans les mains le lundi matin. ### À l’ancienne aujourd’hui Google Maps, un export de registre, et des semaines de tri. - Vos commerciaux qualifient à la main sur Google Maps, fiche par fiche - Un export NAF de **60 000** lignes : ni le métier, ni l’équipement, ni ce qui a fermé - Chaque filière a ses annuaires, et aucun identifiant commun pour les recoller - Savoir qu’un établissement existe ne dit pas s’il vous intéresse - Près de **100 %** du périmètre bouge chaque année : la liste est périmée en douze mois - Les prospects rangés sous un autre code restent introuvables ### Avec Scalon votre périmètre Un périmètre construit pour votre besoin, qualifié avant livraison. - Le périmètre arrive trié, chaque ligne porte son motif écrit et sa source - Le signal est construit pour ce que vous vendez, pas pour un catalogue - Rapprochement fait avec votre CRM, aucun doublon à trier - Mise à jour du périmètre incluse pendant douze mois ÷ 2 de temps de prospection × 2,7 de comptes exploitables [Recevoir un échantillon](/#appel) 100 établissements qualifiés, gratuits, sans engagement. Ou [chiffrez d’abord votre marché adressable](/outils/tam-local). La méthode ## Du cadrage à la livraison, en quatre temps. Trente minutes de votre temps sur tout le projet. Derrière chaque étape, une validation par nos équipes en interne. **Valentin**CEO **Nicolas**CTO **Garage du Pont, Vierzon**94 Chiffre d’affaires**620 k€** Pont élévateur visible sur deux photos d’atelier, indépendant hors réseau. retenu **Le Comptoir, Paris 11e**88 Chiffre d’affaires**1,1 M€** Carte de cocktails signature, aucune offre happy hour sur la carte publiée. retenu nos fondateurs vous accompagnent à chaque étape 01 atelier avec pont indépendant, hors réseau ouvert, activité < 6 mois effectif ≥ 3 ### Call de cadrage Trente minutes pour transformer « nos clients types » en critères qu'une IA peut vérifier un par un. On vous aide à définir votre ICP, votre client idéal. 02 ### Collecte On balaie le territoire zone par zone, puis on qualifie ce qu’on y trouve : lecture des sites, analyse des avis, lecture des photos, annuaires de filière. Des méthodes indépendantes, recoupées entre elles et avec les registres officiels. 03 ### Revue humaine Chaque cas limite est lu et tranché. Un établissement dont le site ne dit rien, dont les avis parlent d’autre chose, dont l’activité s’est arrêtée sans radiation… L’IA au service des humains, et pas l’inverse. 04 Scalon Votre CRM ### Livraison Au format que vous voulez, ou poussé directement dans votre CRM avec rapprochement de votre base existante. Mise à jour ensuite, incluse pendant 12 mois. La livraison ## Les données d’entreprises que vous recevez, ligne par ligne. Jusqu’à 100 données par établissement. Voici celles qui changent une conversation commerciale. ### Identification complète Raison sociale, adresse, téléphone, email, SIREN, dirigeant, ancienneté, effectif, chiffre d'affaires quand il est public. ### Score de fit et verdict Une note sur 100 et une décision binaire, calées sur les critères sortis de votre call de cadrage. Pas un score générique. ### La justification écrite La raison de la qualification de cet établissement, ou de son exclusion. Votre commercial n’ouvre plus sur une question, il ouvre sur un constat. L’accroche d’appel est déjà rédigée, et elle est vraie. ### Les signaux propres à votre métier Équipement visible, carte affichée, agrément, parc extérieur, fraîcheur d'activité. Construits à la demande, différents pour chaque vertical. ### Le rapprochement avec vos comptes Ce que vous avez déjà, ce que vous n'avez pas, ce qui a bougé. Vous savez ce que la cartographie vous apporte réellement. ### Sources publiques uniquement, et traçables Registres officiels, sites d'entreprise, avis, photos, annuaires de filière. Aucune donnée achetée sous le manteau, aucune base revendue, registre d'opposition tenu et opposable. L’échantillon ## Recevez vos cent premières lignes, gratuitement. Cent établissements qualifiés sur votre vertical, que vous pouvez appeler ou dédoublonner avec votre CRM pour juger sur pièces. [Recevoir un échantillon](/#appel) Gratuit, sans engagement. Cas clients ## Un signal différent pour chaque métier, invisible au code NAF. Trois marchés, trois signaux qui n'existent dans aucune base : un garage équipé d'un atelier mécanique, une carte des cocktails, l'absence d'un produit sur un menu. Pièces & équipement auto ### Un leader de la pièce auto en ligne multiplie par 2,7 ses comptes exploitables. > « L'étude de la filière annonce 25 000 garages en France. Personne n'a jamais eu les adresses. » Reformulation d'un brief type, anonymisée **×2,7** comptes exploitables **27 000** adressables, contacts inclus **48** colonnes par ligne Lire le cas → Épicerie fine ### Les tables étoilées qui n'ont pas encore de caviar à la carte. Trouver l'absence d'un produit demande de lire les menus, pas les catégories. Cas publié en septembre Spiritueux premium ### Les bars à forte marge cocktail, sans une seule happy hour. Le signal n'était pas dans le code d'activité, il était dans la carte des boissons. Cas publié en septembre Questions fréquentes ## Ce qu’on nous demande avant de signer. Ces questions reviennent à chaque call. Les réponses ne changent pas selon l’interlocuteur. En quoi est-ce différent d’un fichier acheté chez un fournisseur de données ? On vous livre aussi un fichier. La différence est ce qu’il y a dedans. Un export standard vous rend tout ce qui est déclaré sous un code d’activité, pas ce qui vous intéresse, et ce code se trompe dans les deux sens : sur les garages, il sort 60 000 lignes dont 15 000 seulement correspondent à la cible, et il laisse dehors des milliers d’établissements qui réparent bien des voitures mais sont déclarés ailleurs : [le recensement complet](/observatoire/garages-france) en compte 13 292 dans ce seul cas. Le tri reste entièrement à faire, il coûte des semaines de temps commercial, et il n’atteindra jamais la précision d’une lecture ligne à ligne. Ce tri, vous le payez déjà : le [calculateur de qualité des prospects](/outils/cout-sdr) le chiffre en temps commercial. Ici il est fait avant la livraison, avec son motif écrit. Est-ce de l’externalisation commerciale ? Non, et la différence tient en une phrase : l’externalisation commerciale confie vos appels et vos rendez-vous à une équipe extérieure, nous livrons à la vôtre des prospects prêts à être contactés. Chaque ligne arrive avec l’identification complète, le téléphone, le verdict de qualification et le motif qui le justifie. Vos commerciaux n’ont plus à chercher qui appeler, ni à vérifier si ça vaut le coup avant de composer le numéro : ils décrochent. L’intention est la même, remettre votre force de vente sur la vente plutôt que sur la construction de listes. La relation client, elle, ne sort jamais de chez vous. Comment se justifie l’écart de prix avec les autres outils ? Parce qu’on ne vend pas la même chose, et qu’à notre connaissance personne d’autre ne fait ce travail sur ce segment. D’abord la qualité : un outil vous dit qu’un établissement existe, pas s’il vous intéresse. Aucun champ de base de données ne contient « garage avec atelier mécanique », « carte des cocktails sans happy hour » ou « caviar déjà fourni par un concurrent ». Ces signaux se lisent sur les sites, dans les avis et sur les photos, et sans eux le temps de qualification reste entièrement à votre charge, en salaire chargé que vous pouvez [chiffrer ici](/outils/temps-de-qualification). Ensuite le volume : à 30 € par mois, vous sortez quelques dizaines ou quelques centaines de lignes, jamais l’intégralité de votre marché adressable. Vous achetez ici un périmètre complet et déjà trié, pas un accès à un moteur de recherche. Combien de temps entre le call de cadrage et la livraison ? Quarante-huit heures maximum pour la livraison du périmètre complet, selon sa taille et le nombre de signaux à construire. Ce délai intègre les interventions humaines à chaque étape : le cadrage de votre besoin, l’arbitrage des cas limites que la machine ne tranche pas seule, et la revue avant livraison. Ça prend des heures, pas des minutes, et c’est le principe : un périmètre rendu en huit minutes n’est pas personnalisé pour votre besoin. Et si vous vous trompez sur une ligne ? Chaque ligne livrée passe par une vérification humaine. Des erreurs subsistent malgré tout : un établissement qui se déclare mal publiquement, une activité annoncée qui ne correspond plus à ce qu’il fait vraiment, et la qualification s’en trouve biaisée. Sur un fichier de plusieurs milliers, voire de dizaines de milliers de lignes, c’est statistiquement inévitable. Si vous constatez un nombre d’incohérences anormal, contactez-nous. D’où viennent les données, et est-ce conforme au RGPD ? De sources multiples et publiques : Google, registres officiels, site de l’entreprise, avis et contenus publics, sites spécialisés, et les sources que vous nous demandez d’ajouter pour votre marché. Aucune donnée achetée sous le manteau, aucune base revendue. Un registre d’opposition est tenu et opposable, et les coordonnées livrées sont professionnelles. Est-ce qu’il y a une revue humaine, et qui la fait ? Oui, systématiquement, et par des personnes formées à votre brief, pas par des annotateurs génériques. Elles travaillent sur les cas limites, ceux que l’algorithme ne tranche pas seul, et chaque décision sort avec un motif écrit que vous pouvez relire. Sous quel format recevez-vous les prospects, et comment entrent-ils dans mon CRM ? Au choix : CSV, XLSX, intégration CRM directe ou API. Si vous avez un CRM, on convient ensemble d’une clé de dédoublonnage pour une intégration facile. On s’adapte à votre organisation : dites-nous comment vos équipes travaillent, on livre dans ce format. Il n’y a pas d’outil à installer, pas de compte à créer et personne à former. Que se passe-t-il au bout des douze mois ? Un périmètre local n’est pas un état figé. Chaque année, une part importante des établissements change d’adresse, de dirigeant ou d’activité, d’autres ferment, d’autres se créent : un fichier livré une fois se périme en continu, et c’est ce rythme qui fixe la durée. L’engagement est donc de douze mois, avec reconduction tacite. La licence couvre la cartographie et ses mises à jour sur toute la période, et vous conservez ce qui a été livré. Je risque de payer pour des établissements que j’ai déjà ? Sur les périmètres livrés à ce jour, l’ordre de grandeur observé se situe au-dessus de 60 % de lignes correspondant à des établissements que le client n’avait pas. C’est une estimation tirée de cas passés, entièrement dépendante du périmètre et de la base existante : elle ne constitue aucun engagement, et les conditions générales de vente excluent expressément toute garantie de taux de nouveauté. Le reste met à jour ce que vous possédez déjà : adresse, dirigeant, activité, coordonnées, état d’ouverture. Sur un client dont la base n’avait plus bougé depuis 2018, c’est ce rapprochement qui a permis de réactiver l’existant au lieu de repartir de zéro. Il faut un marché de quelle taille pour que ce soit rentable ? Avant de répondre, il faut savoir quelle est la taille de votre marché, et c’est précisément ce que personne ne sait calculer. La plupart des équipes prospectent les établissements déclarés sous leur code d’activité et s’arrêtent là, alors que ce code embarque des activités qui ne les concernent pas et laisse dehors des prospects déclarés ailleurs, les agents de marque par exemple. On reconstruit ce périmètre de départ, puis on le trie ligne à ligne pour isoler ceux qui correspondent à votre cible. Vous pouvez déjà en avoir l’ordre de grandeur avec le [calculateur de taille de marché](/outils/tam-local), qui travaille sur les relevés publiés dans [l’Observatoire](/observatoire). Vient ensuite votre panier moyen et votre marge par produit : un compte gagné qui vaut quelques milliers d’euros rentabilise vite un périmètre de quelques milliers de lignes, à faible marge unitaire il faut du volume. Le calcul de retour sur investissement est le vôtre, on vous donne les chiffres du périmètre pour le faire. Vous ne couvrez que la France ? Non. La méthode s’applique partout où les établissements ont une présence en ligne et un registre consultable. Les sources changent d’un pays à l’autre, pas le principe : on part du territoire, on lit, un humain tranche. Le même livrable, selon qui le reçoit [Head of Sales](/roles/head-of-sales) [RevOps, Sales Ops, GTM](/roles/revops) [Commerciaux et SDR](/roles/commercial) [Fondateurs et CEO](/roles/fondateur) Réserver un appel ## Sur votre marché, combien vous échappent ? Trente minutes. Vous décrivez votre client idéal, on vous fournit un échantillon de 100 établissements qualifiés, gratuitement. Vous le testez, vous le dédoublonnez avec votre CRM. Si ça vous plaît, on passe à la version complète. - Aucun engagement, aucun outil à installer - Réponse sous 24 heures ouvrées - Si vos équipes construisent encore leurs listes à la main, apportez le temps que ça leur prend. On le chiffre ensemble, ou vous le [chiffrez avant le call](/outils/temps-de-qualification).